営業マネジメント代行おすすめ13選｜4タイプ別の選び方と任せられる業務

営業マネジメント代行とは、営業マネージャーの管理業務を外部の会社が継続して引き受けるサービスです。対象になるのはKPI管理や1on1、案件レビューです。

新規開拓や商談、クロージングといった営業実務を担う営業代行とは重心が異なり、管理や育成の側を補います。この記事では、任せられる業務の範囲、提供会社の4つのタイプ、おすすめ13社のタイプ別整理、選ぶ際の注意点をまとめました。

営業マネジメント代行とは｜任せられる業務と4つのタイプ

営業マネジメント代行とは、営業マネージャーが担う管理業務を外部の会社が継続して担うサービスです。営業実務を代わりに行う営業代行とは異なり、管理や育成、案件レビューに重心を置きます。

営業マネジメント業務のうち、外部委託しやすい業務は下記のとおりです。

• KPIの設計と目標設定の支援
• 実績の集計と予実差異の分析
• 案件レビュー
• 営業会議の運営
• 1on1・フィードバック
• 商談レビュー
• 営業メンバーの育成
• SFA・CRMの運用
• プレイブック・営業の型の整備

一方、予算と目標の最終決定や、経営層への説明責任は社内に残ります。数字の集計や分析は任せられても、その数字に責任を負うのは自社だからです。

提供会社は支援内容によって4つのタイプに分かれ、それぞれの違いは下記です。

営業チーム受託型だけは代行会社の営業チームが対象で、自社の既存メンバーは含まれません。

本記事では、マネジメント業務の代行に加えて、仕組み構築や管理職育成、営業チームの受託も含めて紹介します。

※各社のサービス内容・料金・実績等は2026年9月時点の各社公式情報をもとに記載しています。

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営業マネジメントが機能しなくなる3つの理由

営業マネジメントが回らなくなる原因は、個人の能力不足ではありません。組織の構造から生まれる次の3点に整理できます。

• プレイングマネージャー化
• 育成と業績の二律背反
• 管理職の採用難

リモートワークやオンライン商談の定着で、上司が部下の商談を把握しにくくなりました。商談を可視化するだけでは足りず、データから改善施策へ落とし込むマネジメントが必要です。

とりわけ影響が大きいのが、プレイングマネージャー化です。自分の数字を追う時間と部下を育てる時間が、同じ資源を取り合う関係になります。

期末が近づくほど優先されるのは目先の数字で、営業スタッフの育成を目的とした1on1や商談レビューは後ろ倒しになりがちです。育成が滞れば、翌期以降はさらにマネージャーが数字を背負う構図になります。

当社は、営業でAIツールを導入している企業の営業マネジメント層など1,025名に調査を行いました。社内だけで対応するのが難しいことの上位は「指標をもとに改善施策へ落とし込むこと」で36.5%です（複数回答）。

可視化と施策実行をそろえることが、立て直しの出発点になります。

※インプレックスアンドカンパニー調べ（自社調査）。営業でAIツールを導入している企業の営業マネジメント層など1,025名へのインターネット調査（2026年1月）

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マネージャー業務代行型｜1on1と案件レビューを日常的に担う

マネージャー業務代行型が支援の対象とするのは、依頼企業の自社の営業部です。営業マネージャーの業務代行を委託した方が良い組織としては、プレイングマネージャーの育成負荷が大きい組織が挙げられます。

1on1や商談レビューなど、一部のマネジメント業務だけを補いたい組織にも適しています。

4社の概要は下記の表のとおりです。各社の情報は2026年9月時点の公式情報にもとづきます。

インプレックスアンドカンパニー株式会社

インプレックスアンドカンパニー株式会社の「Miimos」は、営業マネジメント代行サービスです。音声解析AIと営業コンサルタントが、育成・1on1・商談レビューを引き受けます。

予算と目標の最終決定、経営層への説明責任、採用や人事評価は依頼企業側に残ります。

特徴は下記のとおりです。

• 代行範囲は育成・1on1・商談レビューの実施
• 音声解析AIのスコアにコンサルタントの解釈を加えてレビューを作成
• 1on1では客観評価・差分提示・次回の作戦・動機づけを返す
• レビューを書いたコンサルタントが週1回・1時間の1on1も担当
• マネージャーは立ち会わなくても月次レポートで状況を把握できる

依頼企業の作業は、架電録音や商談音声などの営業データの共有までです。解析からレビューの作成、週1回の1on1の実施までは当社側で進めます。

料金は5名分の総額です。架電と初期アプローチを対象とするBasicが月額50万円になります。

商談プロセスと戦略・戦術の設計まで含むPROは、月額80万円です（いずれも税別）。

両プランとも、初月に事前コンサルティング費用50万円が別途発生します。詳細は下記ページよりご確認ください。

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株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスの「伴走型マネジメントサポート」は、マネジメント業務の代行とサポートを掲げるサービスです。新規営業組織の構築では、目標管理・行動管理・案件管理を施策に挙げています。

マネジメント体系化支援では、手法の構築から定着までを支援する内容です。

体制はリーダー1名とメンバー1名からの専属チームです。管理職層に対しては、1on1のミーティングやアセスメント、営業同行のトレーニングを実施します。

支援範囲は打ち合わせで決まり、料金は公式サイトに記載がありません。公式に掲げる1,400社以上の実績は、全社累計の数値です。

ティ・スクエア株式会社

ティ・スクエア株式会社の「営業マネージャー代行サービス」は、外部のプロが営業マネージャーの業務を引き受けるサービスです。公式サイトでは、営業戦略の策定から営業マネジメント、人材育成までを一体で支援すると説明しています。

着手前の事前準備では、現場観察や営業同行で営業の実態を確認します。そのうえで営業活動を再現可能にする管理体系を構築し、提案プロセスや営業手法の体系化へ進みます。

料金は非公開で、要望や予算に応じて内容を設計します。代行サービス単体の支援社数は公開されていません。

株式会社ライディ

株式会社ライディは、セールスマネジメント コンサルティングの支援メニューに「マネジメント代行」を掲げています。よくある質問では、マネジメントや育成管理も代行できると明言しています。

別メニューのデータドリブン コンサルティングは、営業管理シート設計やダッシュボード作成が対象です。CRMやSFAなどのITシステム導入も、この範囲に含まれます。

営業戦略の立案や営業組織の立ち上げもメニュー化しており、常駐についても可能と回答しています。

案件レビューや1on1の運営については、公式サイトに記載がありません。任せたい業務がある場合は、範囲を個別に確認してください。

設立は2025年1月で、支援社数や支援年数の記載はありません。料金は非公開で、成果報酬の相談にも応じています。

仕組み構築・イネーブルメント型｜KPIと会議体を設計して定着させる

仕組み構築・イネーブルメント型は、KPIや会議体、CRM、営業プロセスの設計を担うタイプです。管理の対象は自社の営業部で、マネージャー業務の肩代わりではなく、数字が動く仕組みそのものを外部が組み直します。

向くのは、数字は取れていても打ち手に変換できていない営業部です。

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社の主軸は、セールスイネーブルメント支援です。業務設計や構築から商談分析、育成カリキュラムの作成までを伴走支援します。

営業現場に入り、施策の立案から実行、改善まで対応すると明記があります。営業プロセスの構築や組織設計も支援します。

主要SFAの公式パートナーである点も、仕組みづくりでは強みでしょう。

型化の起点はハイパフォーマーの商談で、AIで可視化して育成カリキュラムの作成まで進めます。

施策開始後3か月連続でKPIを達成したユースケースもあります。

株式会社リブ・コンサルティング

株式会社リブ・コンサルティングは、初期フェーズで営業戦略と売り方、マネジメントの型を設計します。設計した型を日々の活動へ接続する手段が、営業同席と営業会議への同席です。

管理職側の整備にも踏み込み、マネジメント体制の設計と管理職層の教育を担います。評価制度やナレッジ共有の仕組み化まで手掛け、支援が終わった後も型が回る状態を狙います。

全体展開の前には、パイロットチームで型の実効性を検証します。実績は年間350件以上のトップライン向上支援です。

SALESCORE株式会社

支援範囲には、営業KPI設計と会議体設計が含まれます。サービス名はSALESCORE CONSULTINGで、自社のコンサルタントが設計から実行の定着までを伴走します。

案件管理と商談の質向上にも継続して関与し、決めた運用の定着を促します。

ダッシュボード構築による営業活動の可視化も支援範囲です。公開の成果には大手自動車販売会社での売上3.5倍があります。

株式会社SALES ASSET

株式会社SALES ASSETの「営業参謀」は、営業戦略の立案と整理から始まります。KPIが未確定なら、稼働を進めながら重要指標を特定・整理する流れです。

公式サイトには、単なる業務代行ではないと明記されています。戦略と戦術の策定から実行、内製化までを支援する立て付けです。

体制は稼働者とPM、PMOの専属配置で、最低3名がプロジェクトに入ります。

支援は30社以上で、受注率が18%前後から約32%へ改善した事例もあります。

管理職育成・研修型｜マネージャーの指導力と案件管理手法を鍛える

管理職育成・研修型は、自社の営業部のマネージャーを管理の対象とするタイプです。外部が1on1や案件レビューを実務として引き受けるのではなく、社内のマネージャーが自力で回せる状態をつくります。

向くのは、マネージャーの指導が我流になり、育成の質に差が出ている組織です。

各社の概要は下記です。

TORiX株式会社

TORiX株式会社は、4万人以上の営業支援で培った方法論をマネージャーに移す会社です。営業戦略では勝ちパターンを落とし込み、メンバーの活動方針を明確にします。

プロセスマネジメントでは商談フェーズとKPI管理を確立します。

指導面の中心は体系的なロールプレイです。1つのアウトプットにかかる期間は、平均で約3か月とされています。

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツは、営業目標の「絶対達成」を掲げるコンサルティング会社です。支援の柱は、独自手法「予材管理」の導入と定着です。

予材管理トレーニングプログラムのアドバンスドコースでは、方針書の作成とツールの整備まで行います。同社は研修で終わらせず、現場のモニタリングまで伴走する体制です。

公式サイトのサービスは研修中心で、営業代行の記載はありません。

支援企業数は約500社で、2019年度までの累計です。

営業チーム受託型｜営業チームと管理者をまとめて委託する

営業チーム受託型は、実働する営業人員と管理者をまとめて外部へ委ねるタイプです。人手と管理の両方が足りない立ち上げ期の組織に向きます。

管理の対象は代行会社が編成した営業チームで、自社の既存営業部は対象外です。

関連記事：中小企業向け営業代行おすすめ15選｜メリット・デメリットと失敗しない選び方

株式会社ウィルオブ・ワーク

株式会社ウィルオブ・ワークは、BtoB特化の営業代行サービス「セイヤク」を提供する会社です。チームの管理者は同社のプロジェクトマネージャーが務めます。

独自研修を受けた正社員を、案件ごとに固定配置する体制が特徴です。、担当者が変わりにくく、商材理解が深まると説明しています。

キックオフではKGIとKPIを設計し、運用が始まった後も数値の推移を見ながら指標を見直します。共有は定例ミーティングとレポートで行うため、

営業戦略立案では、マニュアル整備やプロセス改革、人材育成にも対応します。セイヤクの取引実績は2,800社以上、拠点は全国50拠点以上です。

株式会社スタジアム

株式会社スタジアムは、SaaS・IT商材のBtoB企業向けに営業代行サービス「セールスパートナーズ」を提供する会社です。経験豊富なマネジメント陣から、最適なマネージャーを複数名配置します。

稼働メンバーは再委託なしで、依頼企業の専任としてアサインされます。

報告は週次で、受注傾向を数値分析した結果を共有します。トークスクリプトや商談ツールを、日次でブラッシュアップします。

同社は公式サイトで、アサインした人員が成果を出すまでの過程に依頼企業が手をかけずに済む点を挙げています。

公式サイトのトップページには、BtoB商材の支援割合95.9%と掲載されています。初回支援の継続割合は90.7%です（2026年9月時点）。

ただし同サイト内には、別の割合を示す記載もあります。

ブリッジインターナショナル株式会社

ブリッジインターナショナルグループは、創業以来20年以上インサイドセールスのアウトソーシングを提供しています。本サービスの提供会社は、ブリッジインターナショナル株式会社です。

同社の社員が顧客組織の一員としてインサイドセールスを実行します。管理の対象は、同社が送り込むインサイドセールスチームです。

業務設計の段階でKPI設計とレポート体制の構築まで担います。運用開始後はKPIを日次・週次・月次で管理し、定期的なレビューやミーティングを実施します。

トークスクリプトやメールテンプレートを定常的に見直します。担当者への個別の改善指導やスキル補習も定常的に行います。

公式の実績表記は累計実績企業数300社以上です。表の料金は公式サイトに目安として示されたもので、詳細はスコープに応じた見積りになります。

営業マネジメント代行会社を選ぶ際の5つの注意点

営業マネジメント代行会社を選ぶ際は、下記の5点を確認する必要があります。

• 管理の対象はどこか
• 代行か伴走か
• 実務を担うのは誰か
• 現場を巻き込む設計か
• 型が社内に残るか

最も重要なのは、契約終了後に型が社内へ残るかどうかです。成果が外部担当者の経験則に依存すると評価基準は言語化されず、契約が終われば数字は元へ戻ります。

提案の段階で、評価基準と勝ちパターンが自社に残る設計かを確認しましょう。

当社のMiimosでは、運用に入る前の事前コンサルティングで、評価基準と勝ちパターンを言語化して設計します。

関連記事：営業研修は意味ない？言われる理由と、研修を成果に変える育成の仕組み

営業マネジメント代行の選び方の要点と、当社Miimosができること

営業マネジメント代行は4つのタイプに分かれます。自社の営業部を対象とするのが、マネージャー業務代行型、仕組み構築・イネーブルメント型、管理職育成・研修型です。

営業チーム受託型だけは、委託した営業チームが管理の対象になります。

見るべきは、支援の対象が自社の営業部かどうかです。自社の営業部が対象なら、評価基準や営業の型を社内へ残しやすくなります。

営業チーム受託型でも引き継ぎに対応する会社はあるため、契約終了後に何が残るかを提案段階で確認しましょう。

Miimosは、マネージャーの育成業務を当社が引き受けるマネジメント代行サービスです。特徴は次の4点です。

• 代行範囲は育成・1on1・商談レビューの実施
• 週1サイクルで解析からレビュー作成まで当社が担当
• 1on1で客観評価・差分提示・次回の作戦・動機づけを返す
• マネージャーは1on1に立ち会わず月次レポートで把握

なかでも注目していただきたいのは、レビューを書いたコンサルタントが、そのまま1on1を担当する点です。窓口担当と実施者を分けないため、指摘の背景がそのまま本人へ届きます。

社内の上下関係とは異なる第三者の立場から、客観的なフィードバックを行いやすい点も特徴です。

対象範囲と進め方は現状をお聞きしたうえでご提案しますので、お問い合わせよりご相談ください。

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関連記事：営業組織の作り方｜強い組織を構築する5ステップと型化・定着のポイント

営業マネジメント代行についてよくある質問

営業マネジメント代行の費用相場はどのくらいですか

料金は支援タイプ、対象人数、業務範囲によって大きく異なるため、単純な相場比較は難しいのが実情です。コンサルティングや伴走を中心とするサービスと、営業チームごと委託するアウトソーシング型では、支援範囲がまったく異なります。

公式に料金を公開している会社は多くないため、見積りの段階で範囲と金額をあわせて確認してください。

中小企業でも営業マネジメント代行を依頼できますか

サービスによっては中小企業でも依頼できます。対象人数や最低契約の条件はサービスごとに異なるため、自社の人数で利用できるかを個別に確認してください。

育成が追いついていない層だけを切り出すと、費用の負担も効果の見極めもしやすくなるでしょう。

営業代行や営業派遣とは何が違いますか

外部が担う役割の置き場所が異なります。営業代行は商談そのものを外部が代わりに行い、営業派遣は人材を自社の指揮命令下に置いて動かします。

営業マネジメント代行が補うのは、その人たちを管理して育てる側の機能です。

営業部長やマネージャーがいない組織でも依頼できますか

サービスによっては依頼できます。マネージャー業務代行型であれば、育成や1on1、案件レビューを外部が継続して担えます。

ただし営業方針や予算、評価、人事上の意思決定など、社内に責任者が必要となる業務もあります。

契約はどのくらいの期間から依頼できますか

会社によって異なります。初回契約を3ヶ月とし、その後は6ヶ月ごとに更新する会社もあります。

契約期間を公開していない会社は多く、見積りの段階で確認しておくとよいでしょう。

既存の営業マネージャーの仕事はどうなりますか

外部へ委託する範囲によって変わります。1on1や商談レビュー、実績の集計などを外部へ出す形が中心です。

既存のマネージャーは、目標の最終決定や重要案件に時間を使いやすくなります。

当社のMiimosの場合は、育成と1on1と商談レビューを外部化し、予算と目標の最終決定は社内に残ります。