営業活動が属人化している
営業担当者によって、商談の進め方や提案方法、成果にばらつきがある。成果を出している営業担当者のノウハウが共有されず、「売れる営業の型」が組織に蓄積されていない。
Sales College
営業を「わかる」から「できる」へ。
実践を通じて、成果を生み出せる営業人材を育成する
座学で終わらない実践型の営業人材育成プログラム。営業の原理原則からKGI・KPI設計、実商材を使った営業活動、振り返りまでを一貫して実施し、成果につながる営業スキルの習得を支援します。
01PROBLEM
このような問題はありませんか？
企業の成長を妨げるさまざまな課題。まずは、現場で起きている問題を整理することから始めましょう。
新人・若手営業の立ち上がりに時間がかかる
営業人材を採用しても、成果を出せるようになるまでに時間がかかっている。OJTが担当者任せになっており、育成期間や教育品質にばらつきが生まれている。
研修を実施しても現場で実践できない
営業研修やロールプレイを実施しても、実際の営業活動になると学んだ内容を活かせない。「わかる」と「できる」の間にギャップがある。
営業ツールやデータを活用できていない
SFAやCRMなどを導入していても、営業改善につなげる方法が定着しておらず、ツールを成果につなげられていない。
02SOLUTION
Sales Collegeでできること
実践を通じて、成果を生み出せる営業人材を育成します。
営業の「型」の習得
営業の原理原則から、アプローチ・ヒアリング・提案・クロージングまで、成果につながる営業プロセスを体系的に習得します。
KPI・営業プロセスの理解
KGI・KPIの考え方や営業プロセスの管理方法を学び、数字をもとに営業活動を改善できる力を身につけます。
実商材での実践
実際の商材を使って架電・商談などの営業活動を実践し、実務で使える営業力を身につけます。
振り返り・改善力の習得
営業活動の数値や商談内容を振り返り、自らPDCAを回して継続的に成長できる営業人材を育成します。
03SERVICE
サービスの内容
営業基礎・原理原則
営業活動の土台となる考え方や、成果を生み出すための営業プロセスを体系的に学習します。
- 営業の全体像と役割の理解
- 顧客理解と課題把握の基本
- ヒアリング・提案・クロージングの基本
- 成果につながる営業マインドの醸成
04PROCESS
ご利用の流れ
現状把握から営業人材の育成・実践・改善まで、一気通貫でサポートします。
現状把握・目標設定
現在の営業組織や受講者のスキル、営業プロセス、課題を確認し、目指す状態を設定します。
営業基礎・KPI設計
営業の原理原則やKGI・KPIの考え方を学習し、成果につながる営業の「型」を身につけます。
実商材で営業実践
実際の商材を使って架電や商談などを実践し、知識を実践できるスキルへ変えていきます。
レビュー・改善
営業活動の結果を振り返り、改善ポイントをフィードバック。実践→振り返り→改善のサイクルを定着させます。
05FAQ
よくある質問
Q未経験者でも本当に活躍できますか？
営業基礎を習得した状態でアサインします。
実務を通じてさらに成長できる設計になっています。
Qどのような企業に向いていますか？
営業人材を大量に必要とする企業や、
若手育成を強化したい企業に適しています。
Q通常の派遣との違いは何ですか？
単なる人材提供ではなく、
営業特化型リスキリングを前提とした“育成型派遣”である点が最大の違いです。