飲食店への営業代行とは、飲食店に商材を売りたい企業（サービサー）の新規開拓を、外部の会社が代わりに担う仕組みです。デリバリーや決済、食材卸などの企業が対象になります。飲食店は営業時間や決裁の仕組みに特有の事情があり、自社の営業だけでは開拓が進みにくい場面も少なくありません。本記事では、飲食店への営業が難しい理由と、飲食店開拓の実績がある営業代行7社の比較、失敗しない選び方を中心に解説しています。
飲食店への営業が難しい理由
飲食店への営業が難しいのは、営業時間や決裁構造に業界特有の事情があるためです。主な理由は次のとおりです。
- 営業時間帯が合わずアポを取りにくい
- 営業時間中はオンライン商談の時間を確保しにくい
- 決裁者が現場に出ていて商談機会を作りにくい
- 業界特有の断り文句に慣れが要る
- 多店舗チェーンでは、本部が導入を判断するケースがある
なかでも大きな壁は、店舗ごとに接触しやすい時間が限られる点です。ランチとディナーの二部制を採る店舗では、14時から17時頃が比較的接触しやすい場合があります。ただし、営業時間や仕込み時間は業態・店舗によって異なるため、事前確認が欠かせません。ピーク帯や仕込み中は電話対応が難しく、商談につながりにくい店舗もあります。
さらに個人経営店では、店舗業務を優先するため、営業時間中のオンライン商談が難しい場合があります。個店で対面説明が必要な商材では、訪問対応の有無も成果に影響します。
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飲食店開拓に対応できる営業代行おすすめ7選
飲食店の開拓に対応できる営業代行を7社紹介します。比較の基準は、飲食や店舗開拓の実績、訪問対応、対応エリア、公開されている営業体制、料金体系の5点です。公開情報で確認できる範囲を整理し、非公開の項目は要問合せとしました。
※掲載内容は2026-07-29時点の各社公式情報を確認しています。会社名から公式ページを確認できます。料金・対応範囲は変更される場合があるため、契約前に各社へお問い合わせください。
| 会社 | 飲食・店舗開拓の実績 | 訪問対応 | 対応エリア | 公開されている営業体制 | 料金体系 |
|---|---|---|---|---|---|
| インプレックスアンドカンパニー株式会社 | 飲食店向け専用サービス | 対応（アイドルタイム特化の訪問） | 全国 | 全国の訪問人員を確保（派遣も可） | 要問合せ |
| 株式会社mitoriz | 加盟店開拓で実績 | 対応（訪問） | 全国 | 登録キャストのネットワーク | 個別見積り |
| 株式会社ambient | 飲食店テレアポで数値実績 | 電話中心 | 要問合せ | 電話中心で訪問人員は非公表 | コール課金型 |
| 株式会社ジャパンプ | 飲食店・小売の開拓実績 | 対応（飛び込み・訪問） | 要問合せ | 要問合せ | 要問合せ |
| 株式会社セレブリックス | 飲食店を対象顧客に明記 | 対応（訪問・巡回） | 全国7拠点 | 全国7拠点の体制 | 個別見積り |
| 株式会社アイドマ・ホールディングス | 業務用食材の飲食店開拓の導入例 | テレアポ中心 | 全国対応 | 架電体制で確保 | 個別見積り |
| 株式会社canterista | 飲食業を対象業種に明記 | 対応（訪問） | 要問合せ | 訪問型の体制 | 成果・固定 |
各社の特徴を、飲食特化か総合型かも含めて紹介します。まずは当社から見ていきます。
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インプレックスアンドカンパニー株式会社
インプレックスアンドカンパニーは、営業戦略の立案から実行、仕組み化までを一括で引き受ける伴走型の支援会社です。飲食店開拓では、アイドルタイムに特化した訪問型サービス「セールスアイドル」を提供しています。
- 特徴：戦略から実行・仕組み化まで一気通貫で、営業を変動費化し社内にノウハウを残す
- 実績：600社以上・2,000件超の営業支援。飲食業態向け専用プログラムを提供
- 向いている企業：訪問で現場の一次情報を取りながら、飲食店開拓を定着まで任せたいサービサー
セールスアイドルは、飲食店のアイドルタイム（14時から17時）に特化した訪問型の営業支援です。営業代行と営業派遣のどちらにも対応します。Webでは取れない一次情報を訪問で取りにいき、全国の訪問人員で飲食店開拓を支援します。詳細は下記ページよりお問い合わせください。
株式会社mitoriz
2021年に飲食店向け商材の営業代行サービスを本格始動した実績があり、店舗接点を活かした加盟店開拓を支援してきた会社です。
- 特徴：提案前の準備から訪問、導入後のフォローまで一括で対応
- 実績：大手フードデリバリーのデリバリーシステム導入営業、キャッシュレス決済の導入営業とアフターフォロー
- 向いている企業：多数の個店へ一斉に加盟店開拓をかけたいプラットフォーマー
現在の公式サービスでは、全国10万人のスタッフを活用した営業体制を案内しています。費用は個別見積りです。
株式会社ambient
飲食店をターゲットにしたテレアポで、数値付きの実績を公表する会社です。
- 特徴：食べログのランキングや席数で絞り込むリスト作成
- 実績：飲食店向けアプリの案件で3,000件から91件のアポ・24件の契約、20席以上の案件で3,000件から132件のアポ・41件の契約
- 向いている企業：複数店舗を展開する飲食店へ数千件規模のテレアポをかけたいサービサー
料金は1件250円からのコール課金型で、最低ロットは300件からです。テレアポが中心で、訪問対応は前面に出していません。
株式会社ジャパンプ
大手企業の新規事業支援として、東京23区の飲食店・小売店に、店舗向け業務支援システムを提案した実績がある営業代行会社です。
- 特徴：テレアポから訪問営業、クロージングまで一括で対応
- 実績：東京23区内で、飲食店・小売店を飛び込みの訪問営業とテレアポで開拓
- 向いている企業：個店を訪問営業とテレアポで面的に開拓したいサービサー
料金は支援内容により異なるため、対応エリアとあわせて要問合せです。
株式会社セレブリックス
店舗や小売向けの営業代行で、飲食店を対象顧客に明記している会社です。
- 特徴：新規開拓から訪問、クロージング、店舗巡回、カスタマーサクセスまで対応
- 実績：飲食店や小売店の新規開拓を支援。1,400社・12,700商材の支援ノウハウが土台
- 向いている企業：本部を起点に店舗網全体を開拓したいサービサー
全国7拠点を持ち、店舗・リテール向けの訪問営業や店舗巡回に対応しています。費用は個別見積りです。
株式会社アイドマ・ホールディングス
営業支援の仕組み「Sales Platform」を使い、テレアポ型の新規開拓を代行する会社です。
- 特徴：リスト作成から架電、アポ獲得、ヒアリングまでを仕組み化して代行
- 実績：業務用食材の卸が、飲食店を新規開拓した導入事例がある
- 向いている企業：飲食店へテレアポで効率的に新規開拓したいサービサー
オンライン商談と組み合わせ、少人数でも幅広い店舗にアプローチできる点が特徴です。費用は個別見積りです。
株式会社canterista
訪問営業を軸に、飲食業を含む幅広い業種の新規開拓を手がける会社です。
- 特徴：1日200件から400件の飛び込み型訪問営業とテレアポに対応
- 実績：飲食店の新規集客を訪問営業で支援、飲食店向け集客サイトの掲載店舗獲得営業
- 向いている企業：訪問営業で飲食店を面的に開拓したいサービサー
成果報酬型・固定報酬型など複数の料金モデルに対応します。詳細は要問合せです。
関連記事：BtoB営業代行のおすすめ会社12選｜種類別の選び方を解説
失敗しない飲食店向け営業代行の選び方
飲食店向けの営業代行選びで失敗しないために、確認したい点は次の6つです。
- アイドルタイムでのアプローチが可能か
- 飲食・店舗開拓の支援実績があるか
- 訪問まで対応できるか
- 全国・複数地域に展開できる対応エリアか
- 訪問人員を十分に確保できているか
- 丸投げでなく定着まで伴走できるか
特に重要なのが、飲食店の手が空くアイドルタイムにアプローチでき、さらに訪問営業まで対応できるかです。開拓手法は商材や対象によって使い分けます。大量の候補へ一次接触するなら電話、多店舗チェーンなら本部商談、個店で対面説明が必要なら訪問が向いています。個店向けの商材では、その時間に訪問できる人員を各地で確保できるかが成果を左右します。当社のセールスアイドルは、全国の訪問人員でアイドルタイムに訪問し、現場の一次情報から開拓する体制を強みにしています。
飲食店開拓を成果につなげるならセールスアイドル
飲食店開拓で成果を分けるのは、入り口のアポ数ではなく、受注や導入した店舗が定着まで積み上がるかどうかです。電話やオンラインだけでは接点を持ちにくい飲食店には、アイドルタイムに合わせた訪問が有効です。顧客に合った営業方法を選び、導入後の運用まで一つの設計としてつなぐ体制を見極めることが、成果につながります。
当社のセールスアイドルは、飲食店のアイドルタイムに特化した訪問型の営業支援です。全国の訪問人員で店舗を訪問し、Webでは取れない一次情報から、受注と定着までを一気通貫で伴走します。多店舗チェーン本部から個店まで、飲食店開拓を成果につなげたいサービサーの力になります。
飲食店の開拓を、アイドルタイムに合わせた訪問で前に進めたい方は、営業支援サービス「セールスアイドル」にご相談ください。サービスの詳細は下記からご覧いただけます。
飲食店への営業代行でよくある質問
飲食店オーナーが自店の法人・団体客獲得を外注できますか
できます。宴会や団体利用、法人契約などを増やすために、営業を外部へ委託する方法があります。ただし本記事は、飲食店に商材を売るサービサー向けの内容です。自店の集客を外注したい場合は、来店促進や販促の実績がある代行を選ぶとよいでしょう。目的によって選ぶべき会社が変わる点に注意が必要です。
どれくらいの規模から営業代行を頼めますか
最低ロット300件程度のコール課金型や、一定期間・一定体制で契約する固定報酬型など、会社によって契約単位が異なります。いきなり全国へ広げるのではなく、まずは一部のエリアや商材に絞って試し、成果を見てから広げる進め方が現実的です。
飲食店のリストはどうやって用意しますか
多くの会社が、リストの作成から請け負います。食べログやぐるなびなどのポータル、席数や立地といった条件で、狙う店舗を絞り込む方法が一般的です。ポータルサイトの情報を使う場合は、各サービスの利用規約を確認し、自動取得や大量複製など規約で禁止された方法は避けてください。
成果が出るまでどれくらいかかりますか
事前準備の期間は会社や商材によって幅があります。ターゲット設計やリスト作成、トーク整備に数営業日から1か月程度かかる場合があります。その後は架電や訪問、商談を回しながら改善を重ね、受注を積み上げます。商材や決裁の型によって期間は前後します。
営業代行の費用に補助金は使えますか
一般的な営業代行の費用は、デジタル化・AI導入補助金（旧IT導入補助金）の対象経費には通常含まれません。一方、登録された営業支援ITツールの導入費用などは対象になる場合があります。対象ツールや条件は制度・年度ごとに異なるため、最新の公募要領で確認するとよいでしょう。
