訪問営業の人材が不足し、新規開拓が進まない
企業・店舗への飛び込み営業や訪問による新規顧客開拓を強化したいものの、営業人材の採用や育成が追いついていない。地域や業界の特性に応じたターゲット選定や訪問計画も十分に設計できず、営業活動が非効率になっている。新規事業の立ち上げや市場開拓を進めたいものの、営業組織を構築するノウハウやマネジメント体制が不足し、営業機会を逃している。
フィールドセールス代行
訪問営業も、受注獲得も。
全国8拠点の営業基盤と47都道府県のネットワークで、営業組織そのものを提供する。
インプレックスアンドカンパニーのフィールドセールス代行は、「飛び込み・訪問による新規顧客開拓」と「商談・提案・クロージングによる受注獲得」の両方に対応する営業支援サービスです。2010年の創業以来培ってきた営業ノウハウを活かし、営業戦略の立案から人材調達、育成、営業実行、マネジメント、成果改善までを網羅した営業組織そのものを提供します。全国主要都市に構える8つの自社拠点を基盤に、営業人材プラットフォーム「Sales Ring」を活用して47都道府県から営業リソースを調達。東京から地方へ、地方から東京へ。自社で新たな営業所を構えることなく、全国各地に営業支社の機能を構築します。さらに、営業活動の標準化と人×AIによる分析・改善を通じて、成果を生み出す営業の勝ち筋を確立し、全国規模で再現できる営業組織を構築します。
01PROBLEM
このような問題はありませんか？
企業の成長を妨げるさまざまな課題。まずは、現場で起きている問題を整理することから始めましょう。
商談はあるのに、受注につながらない
インサイドセールスやマーケティングによって商談機会は創出できているものの、受注率が上がらない。営業担当者によってヒアリングや提案、クロージングの品質にばらつきがあり、顧客の本質的な課題や意思決定プロセスを十分に把握できていない。商談後のフォローや案件管理も不十分で、商談数を増やしても売上につながらず、受注獲得の勝ち筋を構築できていない。
営業拠点を持たない地域への進出・全国展開ができない
東京から地方へ、あるいは地方から首都圏へ営業エリアを拡大したいものの、現地に営業所やオフィスがなく、営業活動を開始できない。新たな拠点の開設にはオフィス賃料や設備費、人材採用・教育など多くのコストと時間がかかる。地域ごとに営業戦略やマネジメント体制を構築する負担も大きく、事業機会があっても全国展開に踏み切れない。
営業活動が属人化し、マネジメント・改善ができない
訪問営業や商談がブラックボックス化し、顧客との会話内容や課題、受注・失注理由を正確に把握できていない。営業人材や拠点を増やしても営業品質にばらつきが生じ、マネージャーの教育・管理負荷が高まっている。営業活動を外部委託しても、活動件数や結果の報告にとどまり、具体的な改善提案が少ない。成功事例や顧客情報も十分に蓄積されず、成果の高い営業手法を他のメンバーやエリアへ展開できていない。
02SOLUTION
フィールドセールス代行でできること
実践を通じて、成果を生み出せる営業人材を育成します。
飛び込み・訪問営業から商談・受注獲得まで幅広く対応
企業・店舗への飛び込み訪問や地域密着型の新規開拓から、オンライン・対面での商談、提案、クロージングまで幅広く対応。営業戦略の設計からターゲット選定、訪問計画、商談準備、営業実行まで一貫して支援します。顧客の事業環境や意思決定構造を踏まえ、本質的な課題の特定と戦略的な提案を実施。訪問営業だけ、商談・受注獲得だけ、インサイドセールスと連携した一気通貫の営業など、企業ごとの課題や営業プロセスに応じて最適な支援体制を構築します。
戦略・育成・マネジメントを備えた営業組織を提供
単なる営業人材の提供ではなく、戦略立案・営業リソース調達・トレーニング・マネジメントまで網羅した営業組織そのものを提供します。ディレクター・プロジェクトリーダー・セールスメンバーによる営業ユニットを編成し、最短1カ月での営業組織立ち上げにも対応。営業コンサルタントが商材理解から営業プロセス、KPI、スクリプト、商談品質まで標準化し、成果を生み出す営業の型を構築します。採用・教育・日々の活動管理まで担うことで、自社のマネジメント負荷を抑えながら、機能する営業組織を実現します。
全国8拠点とSales Ringで、営業組織を全国へ拡張
全国主要都市に構える8つの自社拠点と、各拠点に在籍するメンバーを基盤に営業組織を構築。さらに、営業人材プラットフォーム「Sales Ring」を活用し、47都道府県から営業リソースを調達することで、日本全国への営業展開に対応します。東京から地方への市場開拓も、地方企業の東京・首都圏進出も、自社で新たな営業所を構えることなく、各地域に営業支社の機能を立ち上げることが可能。特定エリアでの小規模な営業活動から複数地域への展開、全国規模へのスケールまで、事業成長に合わせた営業体制を構築します。
営業の勝ち筋を構築し、全国で成果を再現できる組織へ
市場・競合・顧客を分析し、ターゲット・訴求・営業手法の仮説を設計。PoCやテストマーケティングを通じて実際の営業活動で検証し、成果につながる勝ち筋を明確にします。さらに、訪問・商談内容、顧客の反応、案件進捗、受注・失注要因を可視化。ディレクター・リーダーによるマネジメントと人×AIによる分析・改善を通じて、営業活動を継続的にブラッシュアップします。顧客情報や成功事例を営業資産として蓄積し、成果の高い営業手法を標準化することで、新たな人材やエリアへ展開できる再現性のある営業組織を構築します。
03SERVICE
サービスの内容
営業戦略・市場分析／PoC・営業モデル検証
市場・業界・競合・商材の3C分析や既存顧客・過去の営業実績をもとに、ターゲット企業、顧客課題、競争優位性、訴求方針を設計。企業規模・業種・商圏・地域特性を踏まえて営業優先順位を明確にし、営業目標から逆算したKPIと実行計画を構築します。新規事業のPoCやテストマーケティングでは、飛び込み訪問、電話と訪問を組み合わせた営業、商談代行など複数の営業手法を比較検証。接触率・商談化率・獲得率・受注率に加え、各プロセスの歩留まりや必要工数、顧客の反応を分析し、成果につながるターゲット・訴求・営業手法の組み合わせを特定します。営業活動から得られた市場情報や顧客の声を戦略・サービス改善にも反映し、事業成長につながる営業モデルを確立します。
- 市場・競合・商材の分析と営業課題の明確化
- ターゲット・訴求仮説と営業KPIの設計
- PoC・テストマーケティングによる営業手法の検証
- 成果分析による営業モデルと勝ち筋の確立
04PROCESS
ご利用の流れ
現状把握から営業人材の育成・実践・改善まで、一気通貫でサポートします。
現状分析・営業戦略の設計
商材・市場・業界・競合・既存顧客・過去の営業実績を分析し、営業課題と目指す成果を明確化。貴社の営業資料や商談録画、スクリプトなどのインプットに加え、必要に応じて商談への同席や既存営業活動の分析を実施します。訪問営業ではターゲット企業・店舗や対象エリア、アプローチ方法を設計し、商談・受注獲得支援では既存の営業プロセスや受注率、失注要因を分析。営業目標から逆算したKPIと営業戦略・戦術を構築し、実行計画を策定します。
営業人材調達・営業ユニットの立ち上げ
全国8拠点の自社基盤とSales Ringを活用し、対象エリアや商材特性に応じた営業人材を確保。ディレクター・プロジェクトリーダー・セールスメンバーによる営業ユニットを編成し、実行・マネジメント体制を構築します。ターゲットリストや訪問ルート、営業シナリオ、商談プロセス、KPIを整備し、商材理解・営業研修・ロールプレイングを実施。営業活動の標準化と品質管理の仕組みを整え、最短1カ月での営業組織立ち上げを目指します。
訪問営業・商談実行／仮説検証
企業・店舗への飛び込み訪問や地域密着型の新規開拓、オンライン・対面での商談、ソリューション提案、クロージングまで、ご要望に応じた営業活動を実行します。営業開始後は、ターゲット・訴求・営業手法の仮説を実際の活動で検証し、顧客の反応や営業プロセスごとの歩留まりを分析。日々の営業活動を可視化し、リアルタイムでの情報共有やフィードバック、週次・月次ミーティングを通じて継続的に改善します。営業活動と効果検証を繰り返し、成果につながる営業の勝ち筋を明確にします。
成果分析・営業モデル標準化／全国への拡張
営業活動から得られた成果や顧客の反応、成功・失注要因を分析し、ターゲット戦略や提案方法、営業プロセスを改善。月次レポートや定期的な戦略ミーティングを通じて課題と改善施策を共有し、継続的な成果向上を推進します。さらに、成果の高い営業手法や顧客対応を標準化・マニュアル化し、営業人材の育成や新たなメンバーへの展開に活用。全国8拠点とSales Ringによる営業ネットワークを通じて新エリアへ横展開し、営業品質と生産性を維持しながら、日本全国へスケールできる営業組織を構築します。
05FAQ
よくある質問
Q飛び込み営業などの訪問営業と、商談・クロージングの代行はどちらも対応できますか？
はい。インプレックスアンドカンパニーでは、企業・店舗への飛び込み訪問や地域密着型の新規開拓と、商談・提案・クロージングによる受注獲得の両方に対応しています。訪問営業だけを委託したい場合や、すでに獲得した商談の対応から受注までを任せたい場合など、営業課題に応じた支援が可能です。また、インサイドセールス代行と組み合わせ、アポイント獲得から訪問・商談・受注まで一気通貫で支援することもできます。
Q営業人材の提供だけでなく、組織の立ち上げやマネジメントまで任せられますか？
はい。インプレックスアンドカンパニーは、単なる営業人材の提供ではなく、戦略立案・人材調達・育成・マネジメント・標準化まで含めた営業組織そのものを提供します。ディレクター・プロジェクトリーダー・セールスメンバーによるユニット体制を構築し、最短1カ月での営業組織立ち上げにも対応。営業活動開始後も、日々の進捗管理や商談レビュー、改善提案を実施するため、自社での採用・教育・マネジメント負荷を抑えながら、成果を生み出す営業組織を構築できます。立ち上げ期間や具体的な体制は、ご要望や支援内容に応じて個別に設計します。
Q現地にオフィスや営業所がなくても、地方や首都圏で営業活動を開始できますか？
はい。インプレックスアンドカンパニーは全国主要都市に8つの自社拠点を構えており、各拠点に在籍するメンバーを活用した営業支援が可能です。さらに、営業人材プラットフォーム「Sales Ring」を通じて47都道府県から営業リソースを調達できるため、自社で新たなオフィスや営業所を開設することなく、各地域に営業支社の役割を果たす組織を構築できます。東京から地方への市場開拓も、地方企業の東京・首都圏進出も対応可能です。営業戦略の設計から人材調達、教育、営業実行、マネジメントまで一貫して支援し、拠点開設や自社採用に伴う負担を抑えながら営業エリアを拡大します。具体的な対応エリアや人員配置、立ち上げ時期は個別に設計します。