代理店の新規開拓が進まず、販路を拡大できない
販売チャネルを拡大したいものの、代理店候補の選定やアプローチに十分な人員を確保できない。自社商材との親和性や販売力を見極めるノウハウも不足しており、新たなパートナーの獲得が進まない。
パートナーセールス代行
代理店を増やすだけでなく、売れる仕組みをつくる。
新規開拓から育成・販売促進まで。代理店が自ら売れる営業基盤を構築する。
インプレックスアンドカンパニーのパートナーセールス代行は、代理店・販売パートナーの新規開拓から、営業力強化、案件創出、マネジメントまでを一貫して支援するサービスです。代理店の組織構造や販売状況を可視化し、売上につながらない原因を特定。戦略設計から関係構築、製品勉強会、営業同行、販売促進まで営業のプロフェッショナルが実行し、継続的に成果を生み出す販売チャネルを構築します。
01PROBLEM
このような問題はありませんか？
企業の成長を妨げるさまざまな課題。まずは、現場で起きている問題を整理することから始めましょう。
代理店契約を締結しても、売上につながらない
代理店数は増えているものの、実際に販売活動を行うパートナーが限られている。代理店にとっての販売メリットや具体的な売り方が伝わっておらず、契約後の稼働や案件創出につながっていない。
どの代理店・部署に課題があるのか分からない
ディストリビューターやリセラーの組織構造、キーマン、営業活動を把握できていない。販売実績が低迷していても、その原因を特定できず、優先すべき部署や担当者への効果的な支援ができていない。
代理店の育成・マネジメントまで手が回らない
製品勉強会や営業同行、販促施策の実行に十分な時間を割けない。販売活動が担当者の経験やスキルに依存しており、成功事例の共有や営業プロセスの標準化も進まず、販売力が安定しない。
02SOLUTION
パートナーセールス代行でできること
実践を通じて、成果を生み出せる営業人材を育成します。
販売力のある代理店を戦略的に開拓する
市場・商材特性・顧客基盤を分析し、親和性の高い代理店候補を選定。キーマンへのアプローチから商談、販売意欲や営業体制の評価まで実行し、実際に売上を生み出せるパートナーの獲得を支援します。
代理店の組織と販売状況を可視化する
ディストリビューターやリセラーの組織構造、営業部署、キーマン、販売実績を把握。販売ポテンシャルの高い部署や担当者を特定し、売上が伸びない根本原因を明らかにすることで、優先順位の明確な営業戦略を構築します。
代理店が自ら売れる営業体制をつくる
代理店の顧客特性に合わせた提案シナリオや営業ツールを整備し、製品勉強会、営業同行、共同営業などを実施。商材理解を深めるだけでなく、具体的な案件創出まで現場で支援し、代理店が主体的に販売できる状態をつくります。
営業の成功パターンを仕組み化する
代理店ごとの営業活動や案件進捗、販売実績を可視化し、成果につながる行動や提案方法を分析。KPI管理と継続的な改善を通じて成功パターンを標準化し、他の代理店や営業部署にも横展開できる再現性のある営業基盤を構築します。
03SERVICE
サービスの内容
パートナー戦略・販売チャネル設計
市場・競合・商材特性を分析し、ターゲット企業の選定や販売チャネルの優先順位を設計。代理店の営業体制や顧客基盤、事業との親和性を踏まえ、販売メリットや提案シナリオを明確化します。新規開拓と既存代理店の活性化に向けた戦略・KPI・営業プロセスを構築します。
- 市場・競合・商材特性を踏まえた販売戦略の設計
- ターゲット代理店の選定と優先順位付け
- 代理店向けの販売メリット・提案シナリオの設計
- 新規開拓・既存代理店活性化に向けたKPI設計
04PROCESS
ご利用の流れ
現状把握から営業人材の育成・実践・改善まで、一気通貫でサポートします。
現状把握・販売チャネル診断
貴社の商材、事業目標、販売チャネル、代理店の営業体制や実績をヒアリング。新規代理店開拓と既存代理店の活性化、それぞれの課題を整理し、販売ポテンシャルや改善すべきポイントを明確にします。
営業戦略・販売スキームの設計
ターゲット企業や優先すべき部署・キーマンを特定し、営業戦略、提案シナリオ、販売スキーム、KPIを設計。代理店が販売に取り組むメリットや具体的な売り方を整理し、実行計画を策定します。
営業体制構築・現場での実行支援
営業チームを構築し、新規代理店の開拓、既存代理店との関係構築、勉強会、営業同行、共同営業などを実施。現場での営業活動を通じて仮説を検証し、具体的な案件創出と販売力強化を推進します。
活動分析・改善・販売チャネル拡大
代理店ごとの活動状況や販売実績を分析し、課題に応じて戦略・施策を改善。成果につながる営業プロセスや提案方法を標準化し、他の部署・代理店へ横展開することで、継続的に成果を生み出す営業基盤を構築します。
05CASE STUDY
導入事例
実際にサービスをご利用いただいた企業の取り組みや成果をご紹介します。
大手フードデリバリー企業
代理店開拓チームの構築からマネジメントまで支援
新規代理店の開拓に向けて、代理店開拓チームとマネジメントチームを構築。営業活動の実行だけでなく、候補企業の事業計画や販売意欲の評価、代理店の選定、契約後の立ち上げまで一貫して支援しました。チャネルセールスチームの継続的な運営を通じて、営業組織全体の支援領域拡大にもつながっています。
グローバルオーディオ機器ブランド
代理店の販売不振要因を特定し、売上改善を支援
大手リセラーの売上低迷に対し、ディストリビューターとリセラーの組織構造や営業状況を調査。関係部署・キーマンとの接点構築を通じて、商品理解の不足や販売活動のボトルネックを特定しました。製品勉強会、営業ツールの提供、営業同行などの改善施策を実行し、リセラーの売上向上に貢献しました。
06FAQ
よくある質問
Q新規代理店の開拓だけでなく、既存代理店の販売促進も依頼できますか？
はい。新規代理店の開拓から既存代理店の販売力強化まで対応可能です。代理店候補の選定・アプローチに加え、既存代理店の営業状況の分析、製品勉強会、営業同行、販促支援、マネジメントなど、課題に応じた支援プランをご提案します。
Qディストリビューターやリセラーなど、複雑な販売チャネルにも対応できますか？
はい。ディストリビューターやリセラーの組織構造、営業部署、キーマン、販売状況などを整理し、優先すべき対象を特定します。多階層の販売チャネルにおいても、関係構築から営業支援、販売促進まで対応します。
Q代理店が自社商材を積極的に販売してくれない場合も支援できますか？
はい。販売が進まない原因を、商品理解、提案方法、販売メリット、営業体制、顧客ニーズなどの観点から分析します。原因に応じて営業ツールの整備、製品勉強会、営業同行、共同での案件開拓などを実施し、代理店が主体的に販売できる状態を目指します。
Q代理店の営業活動や成果はどのように管理されますか？
代理店ごとの営業体制、活動状況、商談進捗、販売実績などを可視化し、KPIに基づいたマネジメントを実施します。定期的なミーティングやレポーティングを通じて課題と改善施策を共有し、貴社と連携しながら営業活動の最適化を図ります。