商談創出は、戦略から変わる。

営業戦略が曖昧で、新規開拓が進まない

誰に、何を、どのように提案すれば成果につながるのかが明確になっていない。架電数やアポイント数を追うだけの営業活動になっており、成果の高いターゲットや訴求方法が見つからず、新規開拓の勝ち筋を構築できていない。

ターゲットリストの精度が低く、商談につながらない

業種や企業規模だけで作成したリストでは、顧客の課題や導入タイミングを捉えられていない。企業の最新動向やキーマン情報も不足し、今アプローチすべき企業の選定や優先順位付けができず、営業活動の効率と成果が上がらない。

決裁者との接点がつくれず、商談機会を逃している

電話だけでは受付を突破できず、意思決定者やキーマンとの接点をつくれない。また、広告や展示会で獲得したリードへのフォローも十分にできておらず、新規開拓・反響営業の双方で商談機会を逃している。

営業活動が見えず、改善・マネジメントができない

営業活動を外部に委託しても、架電件数やアポイント数の報告だけで、実際の会話内容や顧客の反応が見えない。課題に対する具体的な改善提案も少なく、成果が伸び悩んでいる。自社のマネジメント負荷も減らず、営業品質の向上や組織拡大につながっていない。