営業戦略が曖昧で成果につながらない
営業目標は設定しているものの、ターゲットや営業チャネル、具体的な活動方針が明確になっていない。営業活動が担当者任せになり、組織として一貫した戦略を実行できていない。
営業コンサルティング
営業戦略を、成果が生まれる仕組みへ。
戦略設計から組織改革、実行・改善まで。成果を生み出す営業組織をつくる
営業コンサルティングは、営業戦略の立案から営業プロセス・KPI設計、マネジメント体制の構築、営業チャネルの最適化までを一貫して支援するソリューションです。現状分析によって営業組織の課題を明確にし、企業の事業戦略や成長フェーズに合わせた営業体制を設計。戦略の提案だけで終わらず、現場での実行と改善まで伴走し、継続的に成果を生み出せる営業組織の構築を支援します。
01PROBLEM
このような問題はありませんか？
企業の成長を妨げるさまざまな課題。まずは、現場で起きている問題を整理することから始めましょう。
営業活動が属人化している
営業担当者によって商談の進め方や提案方法、成果にばらつきがある。成果を出している営業担当者のノウハウが組織内で共有されず、再現性のある営業プロセスが構築できていない。
営業組織のマネジメントが機能していない
KPIや案件管理の基準が曖昧で、営業活動の進捗や課題を正しく把握できていない。マネージャーの経験や感覚に依存した管理となり、組織全体の生産性を改善できていない。
営業チャネルや組織を拡大できない
直販組織だけでは営業活動量に限界があり、代理店やパートナーの活用も十分に進んでいない。営業チャネルの役割や制度設計が整っておらず、事業成長に合わせた営業体制の拡張ができていない。
02SOLUTION
営業コンサルティングでできること
さまざまな課題に対して、具体的な解決策をご提供します。
営業戦略・営業チャネルの最適化
事業目標や市場環境、顧客特性を踏まえて営業戦略を設計。直販・代理店・パートナーなどの営業チャネルを最適化し、成果につながる営業体制を構築します。
再現性のある営業プロセスの構築
営業活動をプロセスごとに分解し、成果につながる行動や成功パターンを整理。個人の経験や能力に依存しない、組織として再現性のある営業の仕組みを構築します。
KPI・マネジメント体制の強化
営業目標から逆算したKPI設計や案件管理、評価指標の見直しを行い、データに基づいて営業活動を管理・改善できるマネジメント体制を構築します。
戦略から実行・改善までの一貫支援
戦略や施策の提案だけでなく、営業現場での実行や運用改善まで伴走。継続的にPDCAを回しながら、営業成果の最大化と組織の自走化を支援します。
03SERVICE
サービスの内容
営業戦略・ターゲット設計
事業目標や市場環境、既存の営業活動を分析し、ターゲット顧客や営業方針、アプローチ戦略を設計します。
- 事業目標・市場環境の分析
- ターゲット顧客・市場の明確化
- 営業方針・アプローチ戦略の設計
- 事業成長に合わせた営業戦略の策定
04PROCESS
ご利用の流れ
お問い合わせからサービスのご利用開始までの流れをご紹介します。
現状分析・課題整理
事業目標や営業戦略、営業組織、営業プロセス、KPI、営業チャネルの現状を確認し、成果を妨げている課題や改善ポイントを整理します。
営業戦略・改善施策の設計
現状分析をもとに、ターゲットや営業チャネル、営業プロセス、KPI、マネジメント体制などの改善方針を策定します。
営業体制構築・施策実行
設計した営業戦略や改善施策を実行に移し、営業プロセスの整備やマネジメント体制の構築、代理店制度の導入などを支援します。
効果検証・継続改善
営業活動の結果やKPIを定期的に確認し、課題に応じて施策を改善。営業組織が継続的に成果を生み出せる状態を目指します。
05FAQ
よくある質問
Q営業戦略の設計だけでも依頼できますか？
営業戦略やKPI設計、営業プロセスの見直しなど、特定の領域に絞ったご相談にも対応可能です。課題に応じて支援内容をご提案します。
Q既存の営業組織があっても利用できますか？
はい。既存の営業組織や営業プロセスを分析し、現在の体制を活かしながら、生産性向上やマネジメント強化に向けた改善を支援します。
Q戦略の提案だけでなく、実行まで支援してもらえますか？
はい。営業戦略の設計だけでなく、現場での施策実行や運用改善まで伴走するハンズオン型の支援を特徴としています。