セールスツールを活用できていない
SFAやCRM、商談解析ツールなどを導入しているものの、入力が徹底されず、蓄積されたデータも十分に分析・活用できていない。ツール導入が目的化し、営業成果につながっていない。
Sales MX
テクノロジーを、営業成果に変える。
AIとセールスツールを活用し、営業マネジメントを進化させる
Sales MXは、AIやSFA・CRM、商談解析ツールなどを活用し、営業マネジメントの高度化を支援するソリューションです。KPI設計やデータ活用、営業プロセスの見直しから現場への運用定着まで一貫して支援し、テクノロジーを営業成果につながる仕組みへと変えていきます。
01PROBLEM
このような問題はありませんか？
企業の成長を妨げるさまざまな課題。まずは、現場で起きている問題を整理することから始めましょう。
営業マネジメントが属人化している
案件の進捗や受注確度の判断がマネージャー個人の経験や感覚に依存している。客観的な判断基準がなく、営業組織全体で統一したマネジメントができていない。
営業活動の改善スピードが遅い
営業会議や振り返りが担当者の感想や報告中心となり、具体的な課題や改善ポイントを特定できていない。データに基づいた改善サイクルが機能していない。
KPIや営業データが成果につながらない
KPIやダッシュボードは設定しているものの、実際の営業戦略や活動プロセスと連動していない。数値の確認にとどまり、次の行動やマネジメント判断に活用できていない。
02SOLUTION
Sales MXでできること
さまざまな課題に対して、具体的な解決策をご提供します。
セールスツールの活用・定着
SFA・CRM・商談解析ツールなどを営業プロセスに組み込み、データを日常的な営業活動やマネジメントに活用できる状態を構築します。
データに基づく営業マネジメント
商談内容や行動量、失注理由などのデータを活用し、経験や感覚に頼らない案件管理・進捗管理・意思決定を実現します。
KPI・営業プロセスの最適化
営業戦略や目標に合わせてKPIと営業プロセスを再設計し、成果につながる行動と改善ポイントを明確にします。
継続的な営業改善の仕組み化
データ分析と定期的な振り返りを組み合わせ、マネージャーと営業担当者が自律的に改善を続けられるマネジメント体制を構築します。
03SERVICE
サービスの内容
営業プロセス・KPI再設計
営業戦略や目標をもとに、営業プロセスとKPIを見直します。ツールの機能に合わせるのではなく、成果につながる営業活動を起点として管理指標を設計します。
- 既存営業プロセスの可視化・分析
- 営業目標から逆算したKPI設計
- 成果につながる行動指標の明確化
- 営業活動に適した管理指標の最適化
04PROCESS
ご利用の流れ
お問い合わせからサービスのご利用開始までの流れをご紹介します。
現状分析・課題整理
現在の営業プロセスやマネジメント体制、KPI、セールスツールの利用状況を確認し、営業成果を妨げている課題を整理します。
KPI・マネジメント設計
営業戦略に合わせてKPIや営業プロセス、案件管理方法を再設計し、データに基づいたマネジメントの仕組みを構築します。
ツール活用・運用体制構築
SFA・CRM・商談解析ツールなどを活用し、ダッシュボードやデータ分析の仕組みを整備。現場で実行できる運用体制を構築します。
運用定着・継続改善
マネージャー・営業担当者への伴走支援を行い、データを活用した振り返りと改善を繰り返しながら、営業マネジメントの高度化を図ります。
05FAQ
よくある質問
Q特定のセールスツールに限定されますか？
いいえ。SFA、CRM、商談解析ツールなど、既存環境に合わせて設計可能です。
Qツール未導入でも対応可能ですか？
可能です。ツール選定から支援することも可能です。
Qどの規模の企業に向いていますか？
一定の営業組織規模があり、マネジメント高度化を目指す企業に適しています。