狙った企業のキーマンに会えない
ターゲット企業を定めてDMや電話、SNSなどでアプローチしているものの、受付で止められたり、メッセージが届かなかったりして、決裁者との接点をつくれない。施策を実施しても、商談につながっていない。
おまかせABM
会いたいキーマンに、辿り着くまでやり切る。
戦略設計からキーマン特定、アプローチ、改善まで。狙った企業の意思決定者との接点創出を一気通貫で支援する
おまかせABMは、営業支援100社超の実績を持つインプレックスアンドカンパニーが提供するABM支援サービスです。事業特性から逆算した戦略設計、AIとデータベースを活用したキーマン特定、ターゲットに合わせた訴求・クリエイティブ制作、複数チャネルでのアプローチ、効果検証・改善までを一貫して支援。手紙や電話を送って終わりにせず、会いたいキーマンとの接点創出に向けて、戦略と実行の両面から伴走します。
01PROBLEM
このような問題はありませんか？
企業の成長を妨げるさまざまな課題。まずは、現場で起きている問題を整理することから始めましょう。
ABM施策が手段の実行だけで終わっている
手紙の送付やツールの導入、SNSでの接触などが目的化してしまい、「なぜその企業を狙うのか」「誰に何を伝えるのか」が明確になっていない。事業戦略と連動したABMを実行できていない。
キーマンに会うための導線を設計できていない
ターゲット企業や役職までは把握していても、実際の意思決定者を特定できず、どのように接点をつくるかという具体的なシナリオがない。個人の課題や関心に合わせた訴求もできていない。
一度のアプローチで諦めてしまっている
DMの送付や架電を一度実施しただけで活動が終了し、継続的なフォローができていない。複数のチャネルを組み合わせた接触や反応に応じた改善が仕組み化されず、商談機会を逃している。
02SOLUTION
おまかせABMでできること
さまざまな課題に対して、具体的な解決策をご提供します。
事業特性から逆算したABM戦略の構築
自社・競合・顧客の分析をもとに、攻略すべき企業やターゲットを明確化。「誰に・なぜ・何を・どう届けるか」という全体シナリオを設計し、成果につながるABM戦略を構築します。
AIとデータベースによる精緻なキーマン特定
生成AIと法人・キーマンデータベースを活用し、対象企業の意思決定者を特定。企業や部署単位にとどまらず、個人の役割や課題を踏まえたターゲティングとアプローチを実現します。
複数チャネルを組み合わせた接点創出
手紙・DM・電話・メールなどを組み合わせ、ターゲットに合わせたアプローチシナリオを実行。部署直通番号の活用やキーマンに近い人物への接触、継続的なフォローによって、接点創出の可能性を高めます。
専門チームによる実行・分析・改善
ABM戦略、リサーチ、クリエイティブ制作、架電などを各分野の専門担当者が一体となって推進。アプローチの反応や商談創出状況を分析し、ターゲットや訴求内容を改善しながら成果の最大化を目指します。
03SERVICE
サービスの内容
3C分析によるABM戦略構築
自社・競合・顧客の3C分析を通じて、事業特性や市場環境を整理。攻略すべき企業・ターゲットセグメントを明確化し、勝ち筋のあるアプローチシナリオを策定します。
- 自社・競合・顧客の3C分析
- 攻略すべきターゲット企業の選定
- 意思決定者に向けた訴求戦略の設計
- 事業特性に合わせたABMシナリオの構築
04PROCESS
ご利用の流れ
お問い合わせからサービスのご利用開始までの流れをご紹介します。
現状分析・ABM戦略設計
事業内容や市場環境、既存の営業活動を分析し、攻略すべき企業群とターゲットを明確化。ABMの目的・KPIを整理し、アプローチ全体の戦略を設計します。
ターゲット・キーマン特定
生成AIとデータベースを活用し、対象企業の意思決定者や関係者を調査。キーマンの役割や課題を踏まえ、効果的な訴求内容と接触シナリオを具体化します。
クリエイティブ制作・アプローチ実行
ターゲットに合わせた手紙・DMなどのクリエイティブを制作し、電話・メールなどを組み合わせてアプローチを実施。送付後のフォローコールや継続的な接触を通じて、キーマンとの商談機会を創出します。
効果検証・継続改善
アプローチの実施状況や反応、商談創出状況を分析し、改善点を明確化。ターゲット設定や訴求内容、接触方法を見直しながら、継続的にABM施策の成果向上を目指します。
05FAQ
よくある質問
Q自社でABMを実施するのと何が違いますか？
戦略設計からキーマン特定、クリエイティブ制作、アプローチ実行、分析・改善までを専門チームが一気通貫で支援する点です。ツールの導入やDMの送付だけで終わらず、キーマンとの接点創出に向けた実行まで担います。
Q特定の業界や企業だけを対象にできますか？
はい。事業特性やターゲット市場に合わせて、攻略する企業群やキーマン、アプローチ方法を設計します。特定業界・セグメントへの集中アプローチや、重要企業に絞った施策にも対応します。
Q小規模なトライアルから始められますか？
はい。ABMの初導入や自社との適合性を検証するためのトライアルプランをご用意しています。対象企業や実施規模については、目的に合わせてご相談いただけます。