Sales College
2週間で、営業は変わる。
Sales Collegeは、座学だけでは終わらない実践型営業育成プログラム。営業の原理原則からKPI設計、実商材での架電・振り返りまで。“わかる”ではなく、“できる”営業パーソンを育成します。
解決できること
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営業の型がない
営業活動が属人化している。何をすれば成果につながるのかが曖昧。Sales Collegeでは、営業プロセスを分解し、再現性ある“型”を構築します。
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成果が出るまで時間がかかる
新人が成果を出すまでに半年以上かかる。OJT頼みで育成がブラックボックス化している。短期集中型の実践トレーニングにより、早期戦力化を実現します。
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セールステックを使いこなせない
SFAや音声解析ツールを導入しても活用できていない。Sales Collegeでは、ツール理解から実践活用までを組み込みます。
超実践型育成プログラム
売れる営業を、構造からつくる。
営業のファンデーション＋実践を組み合わせた実践型の育成プログラム。
当社コンサルタントのマネジメントのもと、実商材の営業活動を通じて、個のスキルアップと組織としての成果創出を実体験を通じて学ぶことができます。
ソリューション概要
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実商材での実践型トレーニング
ロープレだけでは終わりません。
実際の商材で架電・商談を行い、リアルな成功・失敗から学びます。 -
原理原則に基づく再現性
営業の原理原則をベースに、KGI・KPI設計、プロセス管理を徹底。属人的な営業から脱却し、組織に残るスキルを習得します。
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毎日のレビューとフィードバック
期間中は毎日振り返りを実施。
音声振り返りや数値レビューにより、改善点を明確化します。
営業に関するお悩みは、
インプレックスアンドカンパニーが解決します。
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実績紹介
コンサルタント
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Akinori Asakura 朝倉 晃徳神戸大学経済学部卒業後、2003年に新卒で株式会社朝日広告社に入社。玩具メーカー、化粧品メーカー、TV局（在京キー局）などを担当。2008年にADK（現ADKマーケティングソリューションズ）に入社し、国内大手通信会社のアカウント担当として統合型のコミュニケーションから店頭スタッフの資格制度まで幅広く対応。その後、外資系金融機関や新聞社での営業職を経て2018年にインプレックスアンドカンパニーにジョイン。現在はビジネスインキュベーション事業本部の本部長として当社の営業活動を中心に、新規事業の立ち上げ、アライアンス戦略の推進を統括。
＜プロジェクト実績＞
・大手通信会社の営業戦略立案、SOHOマーケット開拓の新規組織の構築とマネジメント
・大手通信会社の店舗スタッフ資格制度の企画・運営
・大手建築コンサルティング会社の営業戦略立案
・広告代理店、印刷会社、金融機関などとの戦略的アライアンスの立案と実行＜得意な領域＞
営業組織マネジメント, チャネルセールス（代理店・パートナーセールス）, 営業戦略立案, 営業組織構築, 営業組織コンサルティング, 営業研修・ワークショップ, 営業DX・CRM活用, 人材育成, セールスイネーブルメント（人材育成）, 営業標準化（誰でも売れる仕組みづくり）, AI営業活用（生成AI等による業務効率化）, 新規事業立ち上げ
＜得意な業界＞
IT・SaaS・AI業界, 人材業界, 製造業・メーカー, 金融業界, 官公庁・自治体業界, 教育業界, エネルギー・インフラ, エンタープライズ（大手企業）, SMB（中小企業）
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Tomohiro Kuboi 久保井 智裕リクルートのトップパートナーに新卒入社。リクルート採用領域にて営業表彰・ベストプラクティス賞・マネジメント賞など通算30回以上受賞。エグゼクティブマネジャーとして営業拠点統括責任者を務め、事業企画、営業企画、人材・組織開発、オペレーション設計など経営全般に従事。その後、インプレックスアンドカンパニーへ参画。HR領域を中心とした営業コンサルティング、新規事業開発、代理店事業推進に携わり、社内人財開発も担う。グロービス経営大学院 経営学修士（MBA）。
＜プロジェクト実績＞
・リクルート「ALUMY」におけるエンタープライズ企業の戦略的開拓支援、ABM戦略に基づくIS組織設計とCRM戦略構築による持続的成長モデル確立
・外資系MaaS企業および不動産DX企業の新規事業立ち上げ支援、営業戦略策定から拡大フェーズの実行推進による事業成長加速
・市場概念のないオールドウイスキー新規事業の立ち上げ、戦略設計から営業実行・組織拡大まで一気通貫で推進し短期間で事業化を実現
・リスキリング型営業人材事業（Sales Camp／ミラジョブ）の立ち上げおよびグロース戦略推進による事業基盤構築
・営業代行シェアリング事業「Sales Ring」およびAI活用型RPO「AI RPO」の事業責任者としての戦略立案と拡大推進
・全社における採用戦略立案から人財・組織開発体系構築までの一貫した人財開発推進責任者として従事＜得意な領域＞
営業組織マネジメント, チャネルセールス（代理店・パートナーセールス）, 営業戦略立案, 営業組織構築, 営業組織コンサルティング, 営業DX・CRM活用, 人材育成, セールスイネーブルメント（人材育成）, ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）, 営業標準化（誰でも売れる仕組みづくり）, データドリブンセールス（数値に基づく意思決定）, AI営業活用（生成AI等による業務効率化）, 新規事業立ち上げ, チームビルディング
＜得意な業界＞
IT・SaaS・AI業界, 人材業界, エンタープライズ（大手企業）, SMB（中小企業）
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Toshisuke Akasaka 非公開: 赤坂 俊輔九州大学卒業後、大手システム開発会社に新卒入社。営業として、IT黎明期に電子メールや電子商取引（EC）システムの提案営業に3年間従事し、法人顧客の業務効率化や売上拡大に貢献。その後、ドイツ現地企業勤務を経て「エンタメ×教育」を軸とする人材開発企業へ転職し、研修講師としての登壇に加え、事業開発や企画業務にも従事。2017年インプレックスアンドカンパニー入社。大手通信会社向け営業研修事業を担当し、全国で登壇。現場に寄り添う支援で高い信頼を獲得している。
＜プロジェクト実績＞
・大手通信会社向け営業研修および資格制度事業の企画・開発・運営
・大手金融機関の顧客約200社への業績改善に向けた営業戦略立案・営業推進支援
・約50社以上の成長企業向けの営業組織改革・生産性向上施策を推進＜得意な領域＞
営業組織マネジメント, 営業戦略立案, 営業組織構築, 営業組織コンサルティング, 営業研修・ワークショップ, 人材育成, セールスイネーブルメント（人材育成）, ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）, 営業標準化（誰でも売れる仕組みづくり）, AI営業活用（生成AI等による業務効率化）, 新規事業立ち上げ, チームビルディング
＜得意な業界＞
IT・SaaS・AI業界, 製造業・メーカー, 金融業界, 教育業界, 旅行業界, エンタープライズ（大手企業）, SMB（中小企業）
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Yukie Okada 非公開: 岡田 幸恵
株式会社キーエンスにて法人向けコンサルティングセールスに従事 。 2021年に株式会社GrandCentralを創業し、
代表取締役CEOに就任。
創業から4年で、国内主要都市に拠点を構え、300名以上のセールスのプロフェッショナルを組織化。 これまでに450社を超えるクライアントの営業変革を支援し、日本最大級のセールスコンサルティングカンパニーを築き上げる。
日本経済に灯火をともす存在として、世界に誇れる「インフラカンパニー」を目指す。
よくある質問
既存営業のスキル再構築にも活用いただけます。
成果が出るプロセスを理解し、再現できる状態をつくることが目的です。
営業に関するお悩みは、
インプレックスアンドカンパニーが解決します。
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