新規事業カテゴリー

横浜国立大学卒業後、新卒で大手総合商社に入社。自動車業界で金属製品の営業を経験。その後、中国に赴任し、中国企業との合弁会社設立を主導。事業戦略立案から実行、新規営業まで担う。帰国後、インプレックスアンドカンパニーへ参画。大手からベンチャーまで多数の営業支援に従事。戦略立案に留まらず、自ら現場に入り込み、顧客開拓・商談同行・提案改善までやり切る実行支援を貫く。「数字は人格」を信条に、営業組織改革と成果創出を両立。現在は執行役員として最前線に立ち事業拡大を牽引。再現性ある営業の仕組み化に注力し、持続的成長を見据えた営業変革を推進。

＜プロジェクト実績＞

・大手メーカー新規事業立上げにおける営業戦略立案、業績に結び付くまでの営業推進
・外資系MaaS企業における営業組織/サービス立上げの支援
・大手人材企業における営業生産性向上

＜得意な領域＞

営業組織マネジメント, フィールドセールス, 営業組織構築, データドリブンセールス（数値に基づく意思決定）, 新規事業立ち上げ

＜得意な業界＞

人材業界, 製造業・メーカー, 自動車業界, エンタープライズ（大手企業）

神戸大学経済学部卒業後、2003年に新卒で株式会社朝日広告社に入社。玩具メーカー、化粧品メーカー、TV局（在京キー局）などを担当。2008年にADK（現ADKマーケティングソリューションズ）に入社し、国内大手通信会社のアカウント担当として統合型のコミュニケーションから店頭スタッフの資格制度まで幅広く対応。その後、外資系金融機関や新聞社での営業職を経て2018年にインプレックスアンドカンパニーにジョイン。現在はビジネスインキュベーション事業本部の本部長として当社の営業活動を中心に、新規事業の立ち上げ、アライアンス戦略の推進を統括。

＜プロジェクト実績＞

・大手通信会社の営業戦略立案、SOHOマーケット開拓の新規組織の構築とマネジメント
・大手通信会社の店舗スタッフ資格制度の企画・運営
・大手建築コンサルティング会社の営業戦略立案
・広告代理店、印刷会社、金融機関などとの戦略的アライアンスの立案と実行

＜得意な領域＞

営業組織マネジメント, チャネルセールス（代理店・パートナーセールス）, 営業戦略立案, 営業組織構築, 営業組織コンサルティング, 営業研修・ワークショップ, 営業DX・CRM活用, 人材育成, セールスイネーブルメント（人材育成）, 営業標準化（誰でも売れる仕組みづくり）, AI営業活用（生成AI等による業務効率化）, 新規事業立ち上げ

＜得意な業界＞

IT・SaaS・AI業界, 人材業界, 製造業・メーカー, 金融業界, 官公庁・自治体業界, 教育業界, エネルギー・インフラ, エンタープライズ（大手企業）, SMB（中小企業）

高校卒業後、飲食店やホテルでサービス業に従事し、接客を通じて対人力を磨く。24歳でバックパッカーとして海外を巡り、多様な価値観や文化に触れる。25歳でITベンチャー企業に入社し、自社CMSシステムのパートナーセールスとして西日本エリア責任者を経験。2013年にインプレックスアンドカンパニーへ入社後は一プレイヤーからキャリアをスタートし、累計100以上の営業代行PJを推進。2019年より新規事業およびマーケティング責任者を担う。

＜プロジェクト実績＞

・グローバルNo.1経費精算クラウドのエンタープライズ向けBDR組織立ち上げ
・国内トップクラスのダイレクトリクルーティングサービスのPJ責任者
・当社初となる、代理店事業部の立ち上げおよび事業戦略・組織構築を推進（社内新規事業）
・当社初となる、セールスプラットフォーム事業の立ち上げ責任者（社内新規事業）
・当社初となる、マーケティング部門の立ち上げおよび営業連携体制の設計

＜得意な領域＞

インサイドセールス，フィールドセールス，チャネルセールス（代理店・パートナーセールス），営業戦略立案，営業DX・CRM活用，ABM（アカウント・ベースド・マーケティング），新規事業立ち上げ

＜得意な業界＞

IT・SaaS・AI業界，人材業界，エンタープライズ（大手企業），SMB（中小企業）