HRカテゴリー
人材ビジネスの成長は、営業力で決まる。
人材紹介、派遣、求人広告、RPO。
HR業界は競争が激化し、差別化が難しい市場です。
ICは、人材サービス業界に特化した営業支援により、
新規開拓、RA強化、事業拡張を支援します。
解決できること
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新規企業開拓が進まない
既存顧客中心の営業体制。新規企業の開拓が停滞している。ターゲット設計からアプローチ設計まで再構築し、継続的な新規開拓モデルを構築します。
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RAの生産性が上がらない
営業とキャリアアドバイザーの連携不足。商談の質が安定しない。営業プロセスの可視化とKPI設計により、RA機能の強化と生産性向上を実現します。
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新規サービスが拡販できない
新たな人材サービスを立ち上げたが、市場開拓が進まない。仮説設計・営業実行・検証を繰り返し、市場への定着を支援します。
人材ビジネスに特化した営業設計。
マーケットで勝ち抜くための選択肢を。
HR業界は、単純なアポイント数や訪問数では成果が出ません。
求人ニーズの質、採用難易度、業界理解、タイミング。
ICは、人材業界特有の営業プロセスを理解し、
戦略設計から実行までハンズオンで支援します。
ソリューション概要
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業界特化のプロセス設計
RA・CA連携を踏まえた営業設計。
求人獲得から成約までのボトルネックを可視化します。 -
マネジメント強化
KGI・KPI設計、ヨミ管理、案件進捗管理。
再現性ある営業管理体制を構築します。 -
ハンズオン型の伴走支援
戦略設計だけではなく、
実際の営業活動に入り込み、改善を継続します。
営業に関するお悩みは、
インプレックスアンドカンパニーが解決します。
お問い合わせ
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実績紹介
コンサルタント
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Ryota Sakurada 櫻田 遼太横浜国立大学卒業後、新卒で大手総合商社に入社。自動車業界で金属製品の営業を経験。その後、中国に赴任し、中国企業との合弁会社設立を主導。事業戦略立案から実行、新規営業まで担う。帰国後、インプレックスアンドカンパニーへ参画。大手からベンチャーまで多数の営業支援に従事。戦略立案に留まらず、自ら現場に入り込み、顧客開拓・商談同行・提案改善までやり切る実行支援を貫く。「数字は人格」を信条に、営業組織改革と成果創出を両立。現在は執行役員として最前線に立ち事業拡大を牽引。再現性ある営業の仕組み化に注力し、持続的成長を見据えた営業変革を推進。
＜プロジェクト実績＞
・大手メーカー新規事業立上げにおける営業戦略立案、業績に結び付くまでの営業推進
・外資系MaaS企業における営業組織/サービス立上げの支援
・大手人材企業における営業生産性向上＜得意な領域＞
営業組織マネジメント, フィールドセールス, 営業組織構築, データドリブンセールス（数値に基づく意思決定）, 新規事業立ち上げ
＜得意な業界＞
人材業界, 製造業・メーカー, 自動車業界, エンタープライズ（大手企業）
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Tomohiro Kuboi 久保井 智裕リクルートのトップパートナーに新卒入社。リクルート採用領域にて営業表彰・ベストプラクティス賞・マネジメント賞など通算30回以上受賞。エグゼクティブマネジャーとして営業拠点統括責任者を務め、事業企画、営業企画、人材・組織開発、オペレーション設計など経営全般に従事。その後、インプレックスアンドカンパニーへ参画。HR領域を中心とした営業コンサルティング、新規事業開発、代理店事業推進に携わり、社内人財開発も担う。グロービス経営大学院 経営学修士（MBA）。
＜プロジェクト実績＞
・リクルート「ALUMY」におけるエンタープライズ企業の戦略的開拓支援、ABM戦略に基づくIS組織設計とCRM戦略構築による持続的成長モデル確立
・外資系MaaS企業および不動産DX企業の新規事業立ち上げ支援、営業戦略策定から拡大フェーズの実行推進による事業成長加速
・市場概念のないオールドウイスキー新規事業の立ち上げ、戦略設計から営業実行・組織拡大まで一気通貫で推進し短期間で事業化を実現
・リスキリング型営業人材事業（Sales Camp／ミラジョブ）の立ち上げおよびグロース戦略推進による事業基盤構築
・営業代行シェアリング事業「Sales Ring」およびAI活用型RPO「AI RPO」の事業責任者としての戦略立案と拡大推進
・全社における採用戦略立案から人財・組織開発体系構築までの一貫した人財開発推進責任者として従事＜得意な領域＞
営業組織マネジメント, チャネルセールス（代理店・パートナーセールス）, 営業戦略立案, 営業組織構築, 営業組織コンサルティング, 営業DX・CRM活用, 人材育成, セールスイネーブルメント（人材育成）, ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）, 営業標準化（誰でも売れる仕組みづくり）, データドリブンセールス（数値に基づく意思決定）, AI営業活用（生成AI等による業務効率化）, 新規事業立ち上げ, チームビルディング
＜得意な業界＞
IT・SaaS・AI業界, 人材業界, エンタープライズ（大手企業）, SMB（中小企業）
よくある質問
営業に関するお悩みは、
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