コンサルタント

横浜国立大学卒業後、新卒で大手総合商社に入社。自動車業界で金属製品の営業を経験。その後、中国に赴任し、中国企業との合弁会社設立を主導。事業戦略立案から実行、新規営業まで担う。帰国後、インプレックスアンドカンパニーへ参画。大手からベンチャーまで多数の営業支援に従事。戦略立案に留まらず、自ら現場に入り込み、顧客開拓・商談同行・提案改善までやり切る実行支援を貫く。「数字は人格」を信条に、営業組織改革と成果創出を両立。現在は執行役員として最前線に立ち事業拡大を牽引。再現性ある営業の仕組み化に注力し、持続的成長を見据えた営業変革を推進。

＜プロジェクト実績＞

・大手メーカー新規事業立上げにおける営業戦略立案、業績に結び付くまでの営業推進
・外資系MaaS企業における営業組織/サービス立上げの支援
・大手人材企業における営業生産性向上

＜得意な領域＞

営業組織マネジメント, フィールドセールス, 営業組織構築, データドリブンセールス（数値に基づく意思決定）, 新規事業立ち上げ

＜得意な業界＞

人材業界, 製造業・メーカー, 自動車業界, エンタープライズ（大手企業）

神戸大学経済学部卒業後、2003年に新卒で株式会社朝日広告社に入社。玩具メーカー、化粧品メーカー、TV局（在京キー局）などを担当。2008年にADK（現ADKマーケティングソリューションズ）に入社し、国内大手通信会社のアカウント担当として統合型のコミュニケーションから店頭スタッフの資格制度まで幅広く対応。その後、外資系金融機関や新聞社での営業職を経て2018年にインプレックスアンドカンパニーにジョイン。現在はビジネスインキュベーション事業本部の本部長として当社の営業活動を中心に、新規事業の立ち上げ、アライアンス戦略の推進を統括。

＜プロジェクト実績＞

・大手通信会社の営業戦略立案、SOHOマーケット開拓の新規組織の構築とマネジメント
・大手通信会社の店舗スタッフ資格制度の企画・運営
・大手建築コンサルティング会社の営業戦略立案
・広告代理店、印刷会社、金融機関などとの戦略的アライアンスの立案と実行

＜得意な領域＞

営業組織マネジメント, チャネルセールス（代理店・パートナーセールス）, 営業戦略立案, 営業組織構築, 営業組織コンサルティング, 営業研修・ワークショップ, 営業DX・CRM活用, 人材育成, セールスイネーブルメント（人材育成）, 営業標準化（誰でも売れる仕組みづくり）, AI営業活用（生成AI等による業務効率化）, 新規事業立ち上げ

＜得意な業界＞

IT・SaaS・AI業界, 人材業界, 製造業・メーカー, 金融業界, 官公庁・自治体業界, 教育業界, エネルギー・インフラ, エンタープライズ（大手企業）, SMB（中小企業）

高校卒業後、飲食店やホテルでサービス業に従事し、接客を通じて対人力を磨く。24歳でバックパッカーとして海外を巡り、多様な価値観や文化に触れる。25歳でITベンチャー企業に入社し、自社CMSシステムのパートナーセールスとして西日本エリア責任者を経験。2013年にインプレックスアンドカンパニーへ入社後は一プレイヤーからキャリアをスタートし、累計100以上の営業代行PJを推進。2019年より新規事業およびマーケティング責任者を担う。

＜プロジェクト実績＞

・グローバルNo.1経費精算クラウドのエンタープライズ向けBDR組織立ち上げ
・国内トップクラスのダイレクトリクルーティングサービスのPJ責任者
・当社初となる、代理店事業部の立ち上げおよび事業戦略・組織構築を推進（社内新規事業）
・当社初となる、セールスプラットフォーム事業の立ち上げ責任者（社内新規事業）
・当社初となる、マーケティング部門の立ち上げおよび営業連携体制の設計

＜得意な領域＞

インサイドセールス，フィールドセールス，チャネルセールス（代理店・パートナーセールス），営業戦略立案，営業DX・CRM活用，ABM（アカウント・ベースド・マーケティング），新規事業立ち上げ

＜得意な業界＞

IT・SaaS・AI業界，人材業界，エンタープライズ（大手企業），SMB（中小企業）

2015年より外食業界に特化したコンサルティング営業としてキャリアをスタートし、顧客課題の本質に寄り添ったソリューション提案を2社で経験。その後2018年にインプレックスアンドカンパニー株式会社へ参画。事業部門にてプロジェクトマネージャー・ディレクター・事業部長を歴任し、営業代行/BPO領域における事業推進・組織開発・人材育成に幅広く従事。様々な業界にて、より戦略的・統合的な営業支援体制の構築し現場起点の実行力と経営視点での仕組み化を両立した支援を行う。

＜プロジェクト実績＞

・飲食向けサービサー企業において市場開拓戦略の立案から営業組織立ち上げ・初期顧客獲得モデル構築までを主導
・大手求人プラットフォーム企業における営業戦略再構築およびKPIマネジメント高度化を通じ、セールスの型構築と営業生産性の抜本改善を実現
・外資系MaaS企業の日本進出プロジェクトにおいてマーケット戦略策定からアライアンス構築・営業体制拡張までを統括し、事業成長基盤を確立
・大手インフラ企業における営業モデル再設計およびオペレーション変革を推進し、従来型収益構造からの転換と組織高度化を実現

＜得意な領域＞

営業組織マネジメント, 営業戦略立案, 営業組織構築, 営業組織コンサルティング, 人材育成

＜得意な業界＞

IT・SaaS・AI業界, 飲食業界, 人材業界, エンタープライズ（大手企業）, SMB（中小企業）

高校卒業後、アパレル企業にて接客販売～店長業務などを経て、販売代行会社の立ち上げに携わり、店舗統括責任者として売上拡大、取引先/店舗開拓、採用～教育など現場の全責任を担う。2014年にインプレックスアンドカンパニー株式会社へ入社。IT、不動産、美容、saas、インフラ、士業など幅広い業界の企業に対して営業支援、営業コンサルティング、研修などの支援をおこなっている。現在は全国の中小企業の営業支援において顧客開拓からプロジェクト現場のディレクション/マネジメントにより市場拡大を推進し続けている。

＜プロジェクト実績＞

・大手不動産ポータルサイトの営業戦略立案、現場マネジメント、営業活動による全国に亘る市場開拓
・大手ビューティー予約サービスの営業戦略立案、現場マネジメント、営業活動による顧客獲得
・大手saas企業の各事業商材における営業戦略立案、現場マネジメントによる顧客獲得
・全国中小企業の様々な業界/業種企業への営業支援

＜得意な領域＞

営業組織マネジメント, インサイドセールス, フィールドセールス, 営業戦略立案, 営業研修・ワークショップ, 人材育成, ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）

＜得意な業界＞

IT・SaaS・AI業界, 製造業・メーカー, 建設・不動産業界, 金融業界, 流通・小売・EC業界, エネルギー・インフラ, SMB（中小企業）

2003年に陸上自衛隊へ入隊後、個人向け研修会社、大手医療メーカー、不動産コンサル会社を経て、2019年にインプレックスアンドカンパニーへ入社。BtoC・BtoB双方で営業戦略立案から実行までを担い、トッププレイヤーとして実績を創出。最大50名超、累計100名以上のマネジメントを行い、組織拡大と成果創出を牽引。高いコミット力と推進力を強みとするマルチプレイヤー。
＜プロジェクト実績＞
・日本最大級の飲食情報サイト運営企業にて新規開拓営業に従事。4か月連続トッププレイヤー、目標達成率120％を継続
・広島エリアにて飲食向け新規獲得フィールドセールス5～6名組織のプロジェクトマネージャーとして立ち上げ・営業戦略立案と推進を行い、組織達成率100％を実現
・業界最大手の外資系フードデリバリーサービスにて約40～50名規模の組織マネジメントを　担当し、継続的な目標達成体制を構築
・建築リノベーション企業にて、新規営業組織の立ち上げ、戦略設計立案、営業推進、マネジメント育成業務などを行い、3年以上の長期支援を実現し、売上げトップラインの向上
＜得意な領域＞
営業組織マネジメント, インサイドセールス, フィールドセールス, 営業組織コンサルティング, 人材育成, セールスイネーブルメント（人材育成）, チームビルディング
＜得意な業界＞
飲食業界, 建設・不動産業界, 医療・介護・福祉業界, 教育業界, SMB（中小企業）

リクルートのトップパートナーに新卒入社。リクルート採用領域にて営業表彰・ベストプラクティス賞・マネジメント賞など通算30回以上受賞。エグゼクティブマネジャーとして営業拠点統括責任者を務め、事業企画、営業企画、人材・組織開発、オペレーション設計など経営全般に従事。その後、インプレックスアンドカンパニーへ参画。HR領域を中心とした営業コンサルティング、新規事業開発、代理店事業推進に携わり、社内人財開発も担う。グロービス経営大学院 経営学修士（MBA）。

＜プロジェクト実績＞

・リクルート「ALUMY」におけるエンタープライズ企業の戦略的開拓支援、ABM戦略に基づくIS組織設計とCRM戦略構築による持続的成長モデル確立
・外資系MaaS企業および不動産DX企業の新規事業立ち上げ支援、営業戦略策定から拡大フェーズの実行推進による事業成長加速
・市場概念のないオールドウイスキー新規事業の立ち上げ、戦略設計から営業実行・組織拡大まで一気通貫で推進し短期間で事業化を実現
・リスキリング型営業人材事業（Sales Camp／ミラジョブ）の立ち上げおよびグロース戦略推進による事業基盤構築
・営業代行シェアリング事業「Sales Ring」およびAI活用型RPO「AI RPO」の事業責任者としての戦略立案と拡大推進
・全社における採用戦略立案から人財・組織開発体系構築までの一貫した人財開発推進責任者として従事

＜得意な領域＞

営業組織マネジメント, チャネルセールス（代理店・パートナーセールス）, 営業戦略立案, 営業組織構築, 営業組織コンサルティング, 営業DX・CRM活用, 人材育成, セールスイネーブルメント（人材育成）, ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）, 営業標準化（誰でも売れる仕組みづくり）, データドリブンセールス（数値に基づく意思決定）, AI営業活用（生成AI等による業務効率化）, 新規事業立ち上げ, チームビルディング

＜得意な業界＞

IT・SaaS・AI業界, 人材業界, エンタープライズ（大手企業）, SMB（中小企業）

大学卒業後、外食業界にて13年間従事し、店長・エリアマネージャーとして組織運営と人材育成を担う。2017年にインプレックスアンドカンパニーへ入社。セールスメンバーからキャリアをスタートし、PJリーダー、ディレクターを歴任。新規立ち上げから既存プロジェクトまで30以上を担当。現在は営業代行事業部長兼福岡営業所長として、事業推進と組織マネジメントを統括。

＜プロジェクト実績＞

・新規事業立ち上げフェーズにおける営業戦略設計および営業組織構築を支援
・既存営業組織の生産性向上に向けたKPI設計およびマネジメント体制再構築を推進
・多業種のインサイドセールスPJを牽引し、成果創出により増員・規模拡大を実現
・国内最大手通信企業にてSOHO市場向け複数サブスク商材の新規開拓から事業戦略構築まで担い、組織拡大を牽引
・営業拠点立ち上げおよびエリアマネジメントを推進

＜得意な領域＞

営業組織マネジメント, インサイドセールス, 営業戦略立案, 営業組織構築, 人材育成, ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）, 新規事業立ち上げ, チームビルディング

＜得意な業界＞

IT・SaaS・AI業界, 飲食業界, 人材業界, 製造業・メーカー, 医療・介護・福祉業界, SMB（中小企業）