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case事例紹介

紹介事例“営業のプロフェッショナル”として、
400社・2,000商材を超える営業支援を行ってまいりました。

case事例05
一夜で城を築く営業アウトソーシング支援（求人広告代理店業）

１００人の営業メンバー・１０人の営業マネージャー・
１０拠点の営業組織を１ヶ月で立ち上げた一夜城プロジェクト

ご相談内容

  • 業界の中で成長率はNo.１だが、ある特定のエリアのシェアにおいては、最大手に大きく水をあけられている。
  • その特定のエリアにおいて、一気に新規営業を実施したい。
  • 資本力・人材力においては最大手には敵わないため、気づかれないスピード感で営業をかけ、シェアを一気に獲得したい。
  • そのためには、一瞬で、まるで一夜城のごとく100人の営業メンバー・10人のマネージャー・国内10拠点を立ち上げたい。

ご要望（ＭＵＳＴ）

  • 10拠点、100人の営業メンバー・10人のマネージャーを一気に調達できること。
  • 営業力があること（行動力・正しい営業スキル）。
  • マネジメントができること。
  • 営業活動を通じてのマーケティングができること。

結果・成果

  • Point 1

    2週間という短期間で「100人の営業マン、10人のマネジャー」を確保し、キックオフ

  • Point 2

    2日間の徹底ロールプレイイング後のテレマーケティングで、1日500件超のアポイントを獲得

  • Point 3

    プロジェクト開始1ヶ月目：新規1,978件のアポイント・315件の新規顧客獲得

  • Point 4

    プロジェクト2ヶ月目：新規2,399件のアポイント・517件の新規顧客獲得

  • Point 5

    プロジェクト3ヶ月目：営業メンバー全員が受注！トップセールスは17件の新規顧客を獲得

  • Point 6

    プロジェクト終了月には一部プレーヤー派遣を継続しつつも、依頼主企業に組織（10拠点およびマネジメント機能）と共に500件超の顧客アカウントを移管

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