case事例紹介
紹介事例“営業のプロフェッショナル”として、
400社・2,000商材を超える営業支援を行ってまいりました。
case事例05
一夜で城を築く営業アウトソーシング支援(求人広告代理店業)
100人の営業メンバー・10人の営業マネージャー・
10拠点の営業組織を1ヶ月で立ち上げた一夜城プロジェクト
ご相談内容
- 業界の中で成長率はNo.1だが、ある特定のエリアのシェアにおいては、最大手に大きく水をあけられている。
- その特定のエリアにおいて、一気に新規営業を実施したい。
- 資本力・人材力においては最大手には敵わないため、気づかれないスピード感で営業をかけ、シェアを一気に獲得したい。
- そのためには、一瞬で、まるで一夜城のごとく100人の営業メンバー・10人のマネージャー・国内10拠点を立ち上げたい。
ご要望(MUST)
- 10拠点、100人の営業メンバー・10人のマネージャーを一気に調達できること。
- 営業力があること(行動力・正しい営業スキル)。
- マネジメントができること。
- 営業活動を通じてのマーケティングができること。
結果・成果
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Point 1
2週間という短期間で「100人の営業マン、10人のマネジャー」を確保し、キックオフ
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Point 2
2日間の徹底ロールプレイイング後のテレマーケティングで、1日500件超のアポイントを獲得
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Point 3
プロジェクト開始1ヶ月目:新規1,978件のアポイント・315件の新規顧客獲得
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Point 4
プロジェクト2ヶ月目:新規2,399件のアポイント・517件の新規顧客獲得
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Point 5
プロジェクト3ヶ月目:営業メンバー全員が受注!トップセールスは17件の新規顧客を獲得
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Point 6
プロジェクト終了月には一部プレーヤー派遣を継続しつつも、依頼主企業に組織(10拠点およびマネジメント機能)と共に500件超の顧客アカウントを移管