インタビュー・ロールプレイングなどを通じて
多面的に営業組織を診断
![](https://www.imprexc.jp/wp-content/themes/iac/img/business/fig_question_mark.png)
こんな悩みやご要望にオススメ!
今の営業組織の
ボトルネックが
何なのか
よく分からない
画一的な
内容ではなく
自社に最適な対策を
知りたい
顧客の視点に
どう映っているのか
を知りたい
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得られる効果
インタビューや
ロールプレイング、
営業同行など、
多面的に検証
することができる
スキルだけでなく
スタンスや
マネジメントの
課題も
明らかにできる
課題の要因が
明らかになるため
訴求力のある
対策を打てる
![](https://www.imprexc.jp/wp-content/themes/iac/img/business/fig_difference_01.png)
さまざまな手法を用いて、
個人と組織の課題、その要因を
明確にします
インタビュー
営業マネージャー・営業担当への
インタビュー
により状況を把握
ロールプレイング
ショートロ-ル
プレイングにより
客観的なスキルを把握
営業同行
ロ-ルプレイングでは
把握できない内容を
営業現場に同行して抽出
営業会議同席
インタビューでは
把握できない内容を
会議に同席して抽出
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定量・定性での評価を行い、
強み/弱みは何か?
改善するには何が必要か?
を具体的な処方箋として
レポーティングします
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