“営業のプロフェッショナル”として、
400社・2,000商材を超える営業支援を実施
事例紹介

ケース6

せっかく育てた
新人が辞めてしまう…。

OJT・マネジメントの
アウトソーシングを通じて
3ヶ月後&即戦力となって
自社で活躍！

クライアント: 大手出版会社

商材: 専門書の
出版･販売

営業人員数: 10名

当初の 状況

新年度に10名の新卒入社が決まっているが、新人営業マンに対する
育成ノウハウが社内にない。
既存社員は本来業務に追われており、新入社員の育成にかける時間・
リソースが圧倒的に不足している。
また、育成期間中に営業稼働がとれない、成果がまったく生まれない
ことも避けたい。

実施内容

SALES COLLEGE

① 事前コンサルで 最適な営業を型化

クライアント企業の商材・競合など、
マーケットを理解した上で、
最適な売り方を構築

② クライアントに 代わって新入社員を 預かりOJT

日々の行動内容・目標進捗など、営業に
まつわる一切のマネジメントを代行

③ 机上の研修ではなく 実営業で 実戦力を養成

クライアントの商材＝新人たちが今後も
ずっと営業していく商材・市場において、
あるべき営業の型を体得

成果

それまで新人の独り立ちまでに1年～1年半かけていたが、
３ヶ月後に、営業力だけでなく、
数字に対する高い意識・姿勢も醸成されて、現場で活躍！
新人たちの活躍が既存社員の活性化を生み、
営業組織全体で生産性が1.5倍に向上！