“営業のプロフェッショナル”として、
400社・2,000商材を超える営業支援を実施
事例紹介

ケース3

他のエリアへ
進出したい！

プロジェクト初月から
他社の営業代行会社の
125%の成果を創出！

クライアント: 外資系
デリバリー
代行
サービス会社

商材: パートナー
店舗の
新規開拓

営業人員数: 6名

当初の 状況

先行して利用していた営業代行会社は、目標に対して53～73％の
実績という状況が継続。
クライアントからの明確なKPIは無かったため、同クライアントの
東京エリアでの数値を参考にKPIを組み立てるところからスタート。
プロジェクトマネージャー、リーダー、以外の4名は営業未経験者
というチーム編成で活動。

実施内容

ビジネスユニット
アウトソーシング

① 明確なKPIの 策定と 徹底管理

1日25訪問の行動量を徹底させた上で、
目標達成のための重要指標を明確化

② ゴールから 逆算した 月別テーマ設定

メンバーの過半を占める営業未経験者を
機能させ、チームとしても機能させるために、
マイルストーンを明確にし
「営業マン」としての行動を促進

③ テレアポ活用 による 生産性向上

当初飛び込み中心だった営業スタイルを
効率化を図るために、テレアポを導入

成果

プロジェクト初月から他社の営業代行会社の
125％となる成果を創出。
営業未経験のメンバー2/3を占める体制の中、
プロジェクト開始から３ヶ月で150％の生産性を上げ、
大阪市だけでなくエリアを拡大！