“営業のプロフェッショナル”として、
400社・2,000商材を超える営業支援を実施
事例紹介

ケース2

そもそも自社に
営業組織がない。

ゼロから営業体制・型を構築！
生産性1.5倍を実現！

クライアント: 外資系
デリバリー
代行
サービス会社

商材: パートナー
店舗の
新規開拓

営業人員数: 12名

当初の 状況

クライアント企業内のプロパー営業部隊は無し。
既存の営業代行業者に委託していたが､目標15件/月に対して
実績は7件/月と、大幅ショートの状態。
かつビジネススキルレベルが低いことが懸念。
トークスクリプト・提案資料・行動帳票等は皆無の状態であり、
ゼロからの立ち上げが必要。

実施内容

ビジネスユニット
アウトソーシング

① ”本商材に最適な” 営業の型化

営業戦略・戦術をゼロから構築
“型”の徹底的な落とし込み

② 行動規範・姿勢の 確立

「クライアント組織の一員である」という
意識付けと姿勢の徹底
継続的なマネジメントにより、
あるべき営業行動を確立

③ 営業プロセスの 可視化と検証

「ターゲティング→アポ→商談→合意→
正式契約」までのセールスフローを棚卸
顧客視点に立ち、契約意欲を低下させない
ための効率的なフローを立案

成果

プロパーの営業組織が無く、既存営業代行業者も機能して
いない中で、ゼロから営業体制・型を構築。
営業プロセスにおけるボトルネックが何かを突き止め、
プロジェクト開始から３ヶ月で首都圏を越え、大阪・福岡にも展開！