“営業のプロフェッショナル”として、
400社・2,000商材を超える営業支援を実施
事例紹介

ケース1

営業チームが
なかなか目標達成
できない…。

戦略的なマネジメントと
徹底した行動管理で
立て直し&シェア拡大を実現！

クライアント: 大手消費領域
トータル
サービス会社

商材: 飲食店向けの
集客・業務支援システム

営業人員数: 20名

当初の 状況

クライアントにて設定した目標数値は、
「営業メンバー1名あたり3件/月の受注」であったが、
プロパー営業部隊、アウトソーシング部隊の平均実績は
1件にも満たない状況。
新規商材になっても営業の型を変えておらず、属人的なままで継続。
長く続く低迷に、営業メンバー自身のモチベーションが低下
（この商材を「なぜ・なんのために行うのか？」が不明）。

実施内容

ビジネスユニット
アウトソーシング

① 商談の標準化

アプローチの見直し
提案の見直し

② 行動管理の徹底

メンバーの活動状況を把握→行動促進
個々の営業内容に関するレビュー

③ 目標数値から 逆算した 人員配置

飲食店オーナー特有の商談効率の検証
コアセールス人員を補強し､商談数を担保

成果

プロパー営業部隊や既存アウトソーシング部隊も苦戦していた、
集客・業務支援システムの拡販。
社をあげて開発した新規商材の事業継続が危ぶまれる中、
“最適な営業の型”の確立と徹底した行動管理で、
立て直しに成功・シェア拡大を実現！