おまかせABM
会いたいキーマンに、本気で会いにいく。
ABMは「手法」ではありません。
誰を狙い、何を伝え、どう会いに行くか。
おまかせABMは、
戦略設計からキーマン特定、クリエイティブ制作、実行、改善までを一気通貫で担うフルスペックABM支援です。
解決できること
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キーマンに会えない
DMを送っても開封されない。代表電話は受付ブロック。生成AI×法人DBを活用した精緻なキーマン特定と、部署直通番号の特定、複線アプローチ設計により、“会えない”を“会える”に変えます。
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ABMが手法で終わっている
手紙、SNS、コール。手段が目的化していないか。事業特性から逆算し、「誰に・なぜ・どう届けるか」という戦略の根幹から設計します。
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送って終わりになっている
一度の接触で諦めていないか。最低5回のコール、在籍確認、近接人物経由の紹介導線など、届くまでやり切る実行体制を構築します。
戦略から実行・改善まで、すべておまかせ。
戦略設計×AI活用×キーマン到達型ABM
おまかせABMは、当社における営業支援100社超の実績をもとに構築された統合型ABMソリューションです。
・3C分析によるABM戦略設計
・生成AI×データベースによるキーマン特定
・マルチチャネル戦術設計
・音声AIを活用したアウトバウンドコール
・分析・改善提案
ツール、コンサル、実行を分業せず、すべてを統合して成果へ導きます。
ソリューション概要
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事業特性から逆算した上流設計
単なるリスト作成ではなく、
勝ち筋のあるターゲットセグメントと攻略シナリオを構築。 -
AI活用による精緻なキーマン特定
法人データベース×生成AIにより、
公開情報だけでは辿り着けない決裁者情報を特定。 -
記憶に残るクリエイティブ設計
・高級羊羹DM
・オリジナル図鑑DM
・折り鶴＋手紙DM
受付や秘書ブロックを回避し、役員室到達率を高める設計。
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インプレックスアンドカンパニーが解決します。
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実績紹介
コンサルタント
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Akinori Asakura 朝倉 晃徳神戸大学経済学部卒業後、2003年に新卒で株式会社朝日広告社に入社。玩具メーカー、化粧品メーカー、TV局（在京キー局）などを担当。2008年にADK（現ADKマーケティングソリューションズ）に入社し、国内大手通信会社のアカウント担当として統合型のコミュニケーションから店頭スタッフの資格制度まで幅広く対応。その後、外資系金融機関や新聞社での営業職を経て2018年にインプレックスアンドカンパニーにジョイン。現在はビジネスインキュベーション事業本部の本部長として当社の営業活動を中心に、新規事業の立ち上げ、アライアンス戦略の推進を統括。
＜プロジェクト実績＞
・大手通信会社の営業戦略立案、SOHOマーケット開拓の新規組織の構築とマネジメント
・大手通信会社の店舗スタッフ資格制度の企画・運営
・大手建築コンサルティング会社の営業戦略立案
・広告代理店、印刷会社、金融機関などとの戦略的アライアンスの立案と実行＜得意な領域＞
営業組織マネジメント, チャネルセールス（代理店・パートナーセールス）, 営業戦略立案, 営業組織構築, 営業組織コンサルティング, 営業研修・ワークショップ, 営業DX・CRM活用, 人材育成, セールスイネーブルメント（人材育成）, 営業標準化（誰でも売れる仕組みづくり）, AI営業活用（生成AI等による業務効率化）, 新規事業立ち上げ
＜得意な業界＞
IT・SaaS・AI業界, 人材業界, 製造業・メーカー, 金融業界, 官公庁・自治体業界, 教育業界, エネルギー・インフラ, エンタープライズ（大手企業）, SMB（中小企業）
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Teppei Minami 南 哲平高校卒業後、飲食店やホテルでサービス業に従事し、接客を通じて対人力を磨く。24歳でバックパッカーとして海外を巡り、多様な価値観や文化に触れる。25歳でITベンチャー企業に入社し、自社CMSシステムのパートナーセールスとして西日本エリア責任者を経験。2013年にインプレックスアンドカンパニーへ入社後は一プレイヤーからキャリアをスタートし、累計100以上の営業代行PJを推進。2019年より新規事業およびマーケティング責任者を担う。
＜プロジェクト実績＞
・グローバルNo.1経費精算クラウドのエンタープライズ向けBDR組織立ち上げ
・国内トップクラスのダイレクトリクルーティングサービスのPJ責任者
・当社初となる、代理店事業部の立ち上げおよび事業戦略・組織構築を推進（社内新規事業）
・当社初となる、セールスプラットフォーム事業の立ち上げ責任者（社内新規事業）
・当社初となる、マーケティング部門の立ち上げおよび営業連携体制の設計＜得意な領域＞
インサイドセールス，フィールドセールス，チャネルセールス（代理店・パートナーセールス），営業戦略立案，営業DX・CRM活用，ABM（アカウント・ベースド・マーケティング），新規事業立ち上げ
＜得意な業界＞
IT・SaaS・AI業界，人材業界，エンタープライズ（大手企業），SMB（中小企業）
よくある質問
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