Sales Assessment
営業組織を、可視化する。
成果が出ない理由は、“努力不足”ではありません。
戦略、プロセス、マネジメント、スキル。
どこにボトルネックがあるのかを構造的に把握できていないことが原因です。
Sales Assessmentは、営業組織を客観的に診断し、現状とあるべき姿を描き、最適な処方箋を提示します。
解決できること
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営業課題が曖昧
「なんとなくうまくいっていない」。しかし、どこが問題なのか言語化できない。MGR・メンバーへのインタビュー、営業同行、数値分析を通じて営業プロセスのボトルネックを特定します。
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マネジメントが機能していない
KPIはあるが、機能していない。ヨミ管理が形骸化している。マネジメント設計の観点から、組織構造と運用状況を可視化します。
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成果が属人化している
トップ営業に依存している。再現性がない。スキルの棚卸しとプロセス分解により、再現可能な営業モデルを構築します。
営業組織の課題特定と改善策の実行
営業のプロフェッショナルが、感覚ではなく構造で見る。
Sales Assessmentは、コンサルタントが顧客の営業組織を多角的に診断するプログラムです。
・経営層・マネージャー・メンバーへのインタビュー
・営業プロセスの可視化
・KPI設計・ヨミ管理状況の分析
・営業同行による実態把握
定量・定性の両面から現状を把握し、
あるべき営業組織像と具体的アクションプランを提示します。
ソリューション概要
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多面的ヒアリング
MGR・メンバー双方へのインタビューにより、組織の実態とギャップを可視化します。
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プロセス分解による構造分析
事前準備⇒アプローチ⇒ヒアリング⇒提案⇒クロージング。
営業プロセス単位でボトルネックを特定します。 -
実行前提の処方箋設計
単なるレポート提出では終わりません。
改善施策と実行ロードマップまで提示します。
営業に関するお悩みは、
インプレックスアンドカンパニーが解決します。
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実績紹介
コンサルタント
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Akinori Asakura 朝倉 晃徳神戸大学経済学部卒業後、2003年に新卒で株式会社朝日広告社に入社。玩具メーカー、化粧品メーカー、TV局（在京キー局）などを担当。2008年にADK（現ADKマーケティングソリューションズ）に入社し、国内大手通信会社のアカウント担当として統合型のコミュニケーションから店頭スタッフの資格制度まで幅広く対応。その後、外資系金融機関や新聞社での営業職を経て2018年にインプレックスアンドカンパニーにジョイン。現在はビジネスインキュベーション事業本部の本部長として当社の営業活動を中心に、新規事業の立ち上げ、アライアンス戦略の推進を統括。
＜プロジェクト実績＞
・大手通信会社の営業戦略立案、SOHOマーケット開拓の新規組織の構築とマネジメント
・大手通信会社の店舗スタッフ資格制度の企画・運営
・大手建築コンサルティング会社の営業戦略立案
・広告代理店、印刷会社、金融機関などとの戦略的アライアンスの立案と実行＜得意な領域＞
営業組織マネジメント, チャネルセールス（代理店・パートナーセールス）, 営業戦略立案, 営業組織構築, 営業組織コンサルティング, 営業研修・ワークショップ, 営業DX・CRM活用, 人材育成, セールスイネーブルメント（人材育成）, 営業標準化（誰でも売れる仕組みづくり）, AI営業活用（生成AI等による業務効率化）, 新規事業立ち上げ
＜得意な業界＞
IT・SaaS・AI業界, 人材業界, 製造業・メーカー, 金融業界, 官公庁・自治体業界, 教育業界, エネルギー・インフラ, エンタープライズ（大手企業）, SMB（中小企業）
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Toshisuke Akasaka 非公開: 赤坂 俊輔九州大学卒業後、大手システム開発会社に新卒入社。営業として、IT黎明期に電子メールや電子商取引（EC）システムの提案営業に3年間従事し、法人顧客の業務効率化や売上拡大に貢献。その後、ドイツ現地企業勤務を経て「エンタメ×教育」を軸とする人材開発企業へ転職し、研修講師としての登壇に加え、事業開発や企画業務にも従事。2017年インプレックスアンドカンパニー入社。大手通信会社向け営業研修事業を担当し、全国で登壇。現場に寄り添う支援で高い信頼を獲得している。
＜プロジェクト実績＞
・大手通信会社向け営業研修および資格制度事業の企画・開発・運営
・大手金融機関の顧客約200社への業績改善に向けた営業戦略立案・営業推進支援
・約50社以上の成長企業向けの営業組織改革・生産性向上施策を推進＜得意な領域＞
営業組織マネジメント, 営業戦略立案, 営業組織構築, 営業組織コンサルティング, 営業研修・ワークショップ, 人材育成, セールスイネーブルメント（人材育成）, ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）, 営業標準化（誰でも売れる仕組みづくり）, AI営業活用（生成AI等による業務効率化）, 新規事業立ち上げ, チームビルディング
＜得意な業界＞
IT・SaaS・AI業界, 製造業・メーカー, 金融業界, 教育業界, 旅行業界, エンタープライズ（大手企業）, SMB（中小企業）
よくある質問
組織規模によって期間は調整可能です。
その後の実行支援（BUO・クラウド営業部等）への接続も可能です。
営業課題は組織設計や評価制度とも密接に関連します。
営業に関するお悩みは、
インプレックスアンドカンパニーが解決します。
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