Direct Sales Consulting

2015年より外食業界に特化したコンサルティング営業としてキャリアをスタートし、顧客課題の本質に寄り添ったソリューション提案を2社で経験。その後2018年にインプレックスアンドカンパニー株式会社へ参画。事業部門にてプロジェクトマネージャー・ディレクター・事業部長を歴任し、営業代行/BPO領域における事業推進・組織開発・人材育成に幅広く従事。様々な業界にて、より戦略的・統合的な営業支援体制の構築し現場起点の実行力と経営視点での仕組み化を両立した支援を行う。

＜プロジェクト実績＞

・飲食向けサービサー企業において市場開拓戦略の立案から営業組織立ち上げ・初期顧客獲得モデル構築までを主導
・大手求人プラットフォーム企業における営業戦略再構築およびKPIマネジメント高度化を通じ、セールスの型構築と営業生産性の抜本改善を実現
・外資系MaaS企業の日本進出プロジェクトにおいてマーケット戦略策定からアライアンス構築・営業体制拡張までを統括し、事業成長基盤を確立
・大手インフラ企業における営業モデル再設計およびオペレーション変革を推進し、従来型収益構造からの転換と組織高度化を実現

＜得意な領域＞

営業組織マネジメント, 営業戦略立案, 営業組織構築, 営業組織コンサルティング, 人材育成

＜得意な業界＞

IT・SaaS・AI業界, 飲食業界, 人材業界, エンタープライズ（大手企業）, SMB（中小企業）

2003年に陸上自衛隊へ入隊後、個人向け研修会社、大手医療メーカー、不動産コンサル会社を経て、2019年にインプレックスアンドカンパニーへ入社。BtoC・BtoB双方で営業戦略立案から実行までを担い、トッププレイヤーとして実績を創出。最大50名超、累計100名以上のマネジメントを行い、組織拡大と成果創出を牽引。高いコミット力と推進力を強みとするマルチプレイヤー。
＜プロジェクト実績＞
・日本最大級の飲食情報サイト運営企業にて新規開拓営業に従事。4か月連続トッププレイヤー、目標達成率120％を継続
・広島エリアにて飲食向け新規獲得フィールドセールス5～6名組織のプロジェクトマネージャーとして立ち上げ・営業戦略立案と推進を行い、組織達成率100％を実現
・業界最大手の外資系フードデリバリーサービスにて約40～50名規模の組織マネジメントを　担当し、継続的な目標達成体制を構築
・建築リノベーション企業にて、新規営業組織の立ち上げ、戦略設計立案、営業推進、マネジメント育成業務などを行い、3年以上の長期支援を実現し、売上げトップラインの向上
＜得意な領域＞
営業組織マネジメント, インサイドセールス, フィールドセールス, 営業組織コンサルティング, 人材育成, セールスイネーブルメント（人材育成）, チームビルディング
＜得意な業界＞
飲食業界, 建設・不動産業界, 医療・介護・福祉業界, 教育業界, SMB（中小企業）