営業代行

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営業アウトソーシング

営業代行・営業アウトソーシング

営業代行、営業アウトソーシング

インプレックス アンド カンパニーが提供する「営業代行、営業アウトソーシング」の種類
1,営業プロセスアウトソーシング

現状分析・営業戦略構築・営業戦術構築代行

テレマーケティングを活用した営業代行集客代行、営業アウトソーシング

(アウトバウンド型のアプローチを行い商談の場・社長アポイント等をセッティングいたします)

インターネットを活用した営業代行、集客代行、営業アウトソーシング

(SEO対策・HP制作など様々な手法を用いた問合せ発生までのしくみをご提供します)

2,営業代行、営業フルアウトソーシング

ゼロから組織を立ち上げ、組織のマネジメントまで「営業部」をまるごと代行

(採用・育成・組織化・営業実践・マネジメントまで一気通貫の営業代行・営業アウトソーシングです)

3,営業代行、営業マネジメントアウトソーシング

アドバイス型 営業マネジメント代行

1ヶ月に4回、インプレックス アンド カンパニーのコンサルタントが直接アドバイスを行います。営業同行・営業会議・ヨミ会・戦略会議等、シーンをお選びいただけます。

コンサルタント常駐型 営業マネジメント代行

(貴社にインプレックス アンド カンパニーのコンサルタントが、営業マネージャーとして常駐し、貴社の営業メンバーを徹底的に育成しながら、営業活動を行います。実際の営業活動の同行から営業会議運営、営業ロープレ、プロセス管理までを一手に引き受けまる営業マネジメントアウトソーシングです。)

営業代行、インプレックス アンド カンパニーが考える新規顧客開拓フロー(戦略構築~契約に至るまで)
営業代行、新規顧客開拓フロー
インプレックス アンド カンパニーの営業代行、営業アウトソーシングサービスは、このような課題をお持ちの方にとって、メリットがあります

時間軸で考えるコストの削減

営業代行・営業アウトソーシング活用で圧倒的な行動量による営業力“を活用でき、時間コストを削減できます
営業代行・営業アウトソーシング活用により経営判断のスピード化が図れます
不確定要素の高いマーケットでは、実際営業活動してみなければわからない事が殆どです。逆に言えば、営業活動をし、顧客(マーケット)の声を聞くことで、経営ジャッジを早めるための多くの情報を得ることができます。
※商品はお客様のニーズに合っているのか?ターゲットは合っているのか?営業手法は合っているのか?など、
自社だけで取り組んだら通常約半年かかるところを、営業代行・営業アウトソーシングによりインプレックス アンド カンパニーの「営業力」を利用することで、少なくとも3か月でジャッジメントする事が可能となります

営業代行、固定費の削減と人件費の変動費化

人件費の変動費化
営業活動は投資である為、いってみれば、事業、商品、営業スタッフによって成果が違います。
営業アウトソーシング・営業代行により、営業の一部又は全部を営業のプロに任せることで、
この不確定要素を“変動費化”する事でき、常に最適な組織を構成することが可能になります。
新規プロジェクトを立ち上げる際の人材の調達
特に大手企業様の新規プロジェクト立ち上げなど、配置転換が難しい本稼働前のテストマーケティングとして
営業代行・営業アウトソーシングが有効です。もちろん、マーケティング後の本格稼働も一手に引き受けます。

買い手側の立場による失注理由の明確化

売り手の論理ではなく、買い手の論理をご提供
「良いモノを提供すれば売れる」時代はとうに終わりました。買い手側が、売り手と同等またはそれ以上の情報を
得られるようになった今、買い手側が「モノ・サービスを買う理由」は千差万別です。一方「買わない理由」は
ある程度絞られてきます。
数限りない「買う理由」に合わせて、モノ・サービスを提供し続けることは非常にパワーがかかり生産性も
なかなか上がりません。
インプレックス アンド カンパニーが提供する営業代行・営業アウトソーシング・営業マネジメントアウトソーシング等の営業支援サービスでは、お客様が「買わない理由」を減らすことにこだわり、営業生産性の向上を図ります。
徹底的に買い手側の立場に立ち「買わない理由」を明確にし、その理由を一つでも減らしていくことで、
「買っていただく確率を上げていく」。そのために、実際の営業活動を通じて、失注理由を徹底的に明確化します。
これは、他の営業代行会社・営業支援会社・営業アウトソーシング会社と異なる大きなポイントです。

営業代行、インプレックス アンド カンパニーの強み

営業代行、営業の原理原則を体現

・過去の実績から裏打ちされた「成果を上げる営業の原理原則」を体現することで成果を出します
(気合・根性・勢いだけで、成果を出す営業代行会社・営業アウトソーシング会社ではありません)

営業代行、机上の理論ではなく、顧客と共に汗を流す

・いまだに“口だけのコンサルティング”が横行する中、インプレックス アンド カンパニーは自らも実践出来る営業コンサルタント集団です。お客様と共に汗を流し、ゴールに向かって実践する営業代行・営業アウトソーシング企業です。

営業代行、営業の事だけを考え続けるプロフェッショナル集団

・インプレックス アンド カンパニーは、営業活動・営業マネジメント・営業企画において、実際に現場で成果を上げ続けたコンサルタント集団です。所属メンバーは全て「営業」に関するプロフェッショナルです
・経営陣・役職者の多くはリクルートグループ出身のメンバーです
・営業コンサル業で上場した唯一の企業の早期創業メンバーがスピンアウトし、創業した企業です。  創業前から十数年に渡り「営業・営業コンサルティング」に携わってきた営業のプロ集団です

営業代行、多くの成功体験、失敗体験を通じた現場経験値

・“現場実践型”の営業コンサルティング会社だからこそ、数多くの“生きた営業ノウハウ”が蓄積されています。成功体験のみならず、多くの失敗体験を持っていることも非常に大きな強みです
・個々のコンサルタントは、過去400社を超える営業代行・営業アウトソーシング・営業支援の実績を持っています

営業代行、採用、育成、実践、マネジメント、企画までを一気通貫

・リクルートグループで培われた採用ノウハウがあります
・年間3000人を超える営業研修の実績に裏打ちされた、研修・育成ノウハウがあります
・コンサルタントは、様々な業界で自らトップセールスの実績を上げたり、自ら営業マネジメントすることにより、営業チーム・営業組織としての実績を上げたりした実績あります。実績に裏打ちされたノウハウを全てご提供いたします
・成果に大きく影響を与える営業ツール、企画書などもご提供可能です
・プロセスマネジメントに欠かせない営業マネジメントツールもご提供可能です
・営業目標の設定・必要な施策の実施・目標達成までのプロセスを、トータルに設計いたします

営業代行、超高速PDCAサイクル

・営業活動を常に定量的に測り、解析します。問題点を見つけだし、カイゼン仮説を試すPDCA(計画・実行・検証・改善)サイクルを超高速に回し続けます。適切なマネジメントにより、営業活動をチューニングし続けることにより、最短速度で成果へと導きます

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2012/01/19